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盐的滩子全部挖成了盐池，这个量其实还有点小了，不过考虑到雨季几个月没法晒盐，倒是正好合适。
心里一算账，张桓就有数了，但是他却没有直接回答钱掌柜，而是沉吟着喝起水来。
“张兄弟，每月三百五十担到四百担，这个数如何？”如果不是少东家非要留张桓，钱掌柜才不会说起陕西饥民作乱和青盐被断的事情来呢。
张桓慢慢点点头，“这个数有点大了，不过加把劲儿应该是可以的。”
钱掌柜心里一阵苦笑，这小子太狡猾了，这分明是想看自己能加多少价儿，“每担再加六分银子，如何？”
“六分？少了点。”张桓一口回绝了，“加二两如何？”
讲价这东西就是坐地起价，落地还钱的事儿，要是连价都不敢喊，那还讲个屁啊。
钱掌柜一咧嘴，“兄弟，你这样就没有诚意了，你也知道青盐的价格，这个东西很透明的，原来的价格本就不低了，你再提这么高，我们真的是没有多少利了。”
“话不能这么说，别人家都没有青盐了，就你们商号有，这个就是本事，这个就代表着能力，在青盐上少赚的钱，在其他方面很容易就回来了。”张桓死咬着不放。
“不行，二两太多，撑死一两！”钱掌柜也急了，硬硬地回道。
“成交！”其实加一两就是张桓的上限，现在既然达到目的了，直接喊停，这个事儿就这么定了。
钱掌柜这才明白，自己竟然让这小子给耍了，这小子分明就是欲擒故纵的套路。
想想自己干了一辈子买卖，自诩精明，没想到竟然被一个十五岁的小子给套进去了，不由地摇头苦笑起来。
“张兄弟，以你这样的人才，不如到我们商号来如何？我们东家保证不会亏待你的。”钱掌柜不由地替东家招揽起人才来。
张桓抱之一笑，“不知贵东能给我多少工钱？每月一百两银子？”
钱掌柜也笑了起来，他是多年的掌柜了，现在一月也不过五十两银子。
现在张桓一个月交给他四百担私盐，每担七两银子，光是这个一个月就有两千八百两银子，他会为了五十两银子委身事人？
“好了，不说了，这就是一笑话儿，”钱掌柜哈哈一笑，“张兄弟前途似锦，怎么会在意这小小一方小店的掌柜。”
正说着，那边的酒菜准备好了，本来是准备在内室的，但是天儿太热，两人一商量，反正也没有什么客人，干脆就摆在外间的店里，要是有什么事情，钱掌柜还可以直接处理一下。
两个人已经说开了事情，这酒喝得就痛快了很多。
不过张桓一来知道酒这玩艺不能多喝，二来心里一直不安，喝了四五杯就推杯不喝了，倒是请教起生意场上的一些窍门来。
钱掌柜看看天色还早，正愁如何留人呢，见张桓问起这些来，正好借醉絮叨起来，这一说就收不住了。
直到天色黑透了，这才拉着张桓的手，“兄弟，今晚不如就宿在这里如何？”