第137章营销一 (2/2)

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;   会议在上午八点准时召开了。

    首先由李珞做了题为《统一思想，振奋精神，为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告，费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点，她发现李珞的报告下了大工夫，数据翔实，观点明确，层次分明，措施明确。带有鲜明的李珞特征。

    因为岗位的关系，徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的，她认为一把手（包括上任不久的陶唐在内）讲话都很有特色，特别是脱稿而讲，有文采且有趣，大概因为他们是最高领导，讲话少有顾忌吧。但红星的副手们，李珞肯定是第一，比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云，脱稿几乎讲不了话。

    李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况，得出的结论是成绩是主要的，营销部克服了市场萎缩的客观困难，取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例，证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰，外部的困难主要是市场的萎缩。

    李珞详细分析了市场的变化趋势，这是报告最核心的部分，也是最精彩的部分。李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起，对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定，认为公司目前的三个主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是，公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。

    有点绕口令的感觉。但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。

    在这部分的最后，李珞说，“展望未来，在陶总的强有力领导下，公司可以保证完成90亿的销售目标，有望突破95亿，但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

    徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。

    李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放。用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销手段需要不断更新以适应新形势；第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应，必须加强对营销队伍的考核，真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣；第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订，以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求。李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂，以理服人。

    李珞的主报告结束后，主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排，除陶、赵、郭三位主要领导外。参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后，会议转入了分组讨论。

    除了第一组（车辆配件）留在大会议，其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。

    按照惯例。主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话，第一个当然征求陶唐，陶唐敲了敲麦克，“同志们，这次大会酝酿很久了，由于种种原因，一直延迟到今天才召开。这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加，足见公司对营销工作的重视。为什么呢？因为今年公司指标是否能够完成，关键就取决于营销了。大家也不要对我反复强调指标心里不舒服，指标不光是对上面的交代，更多的是我们自己的需要，这个道理反复讲过多次了，不再啰嗦了。对于这次大会的议程安排，大家一定注意到了，我们把一半以上的时间留给了讨论环节，目的就是征求营销队伍对于营销工作，其实也不局限于营销环节，有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题，都可以讲。刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题，讲的非常好。但营销不是独立存在的，必然涉及其他的领域，特别是生产、质量和财务方面，更是与营销密切相关。所以请大家畅所欲言，从自己的工作出发，站在公司生存发展的高度，把心里话都说出来，特别是问题，一定要讲透，以利于改进各方面的管理，使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求，无论是什么问题，涉及到哪个领导哪个部门，大家都要有雅量。什么雅量呢？就是有则改之无则加勉。作为公司董事长兼总经理，我非常希望听到营销队伍，特别是一线营销员的真实声音。所以，请大家珍惜这次难得的机会……好，我就提这么一个要求吧。”

    其余领导都没有话讲，于是会议转入了分组讨论。

    所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾，把会议搞偏了。(未完待续。。)u