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    这,很不合理!

    就吴宁开出来的那个包月价格,应该是卖多少赔多少。

    卖的多,赔的更多才对,怎么还赚了呢?

    “原因其实在这儿。”吴宁也不卖关子,“指着账上的两组数字。”

    众人看去,不由皱眉,终于发现问题所在。

    还是拿这三天的客人来说话。

    前天,包月的客人是557人次,而昨天是639人,今天是702人。

    这个增长,远远低于吴宁每天卖出去的月票。

    也就是说,今天已经有一千一百个百姓买了包月票,但来吃饭的却只有700。

    “其实,这是一个很简单的道理。”吴宁笑着解释。

    “就算你们来买了包月票,也不可能每天都必来店里吃饭,绝无缺席吧?总有人因为各种各样的原因,不来用餐。”

    “哦!”李裹儿恍然大悟,“我明白了。”

    “就是说,这包月票并不是必赔,也是有赔有赚的。一个月三十天,天天来吃的当然有,那我们就赔了。”

    “可是,一个月缺几天,甚至缺十几天的人也大有人在,我们赚的就是他们的钱?”

    “也不算赚吧!”吴宁摇头,“咱们为了多卖包月,一百文的价格已经很低了。两相抵触,顶多算是不赔钱。”

    主要原因,还是吴宁急于抢客源,一百文吃一个半月,可以说能不赔就是赚的。

    指着账目,“赚钱的其实在这里。”

    众人一看,前天散客291人,昨天337,今天就到了522,一天比一天多,而且增长之势比包月的还多!

    “这......”

    众人不解,狐疑地看向吴宁“按说买包月的人多,散客就该越来越少才对吧?”

    吴宁则是看着吴家老哥,“老哥哥以前开店的时候,肯定没有这么多散客吧?”

    吴老哥茫然摇头,“没有,差远了。”

    他这个吴记食铺没什么特色,味道也属一般,在东市这么多早点铺子中只能算是勉强过得去,一天下来,也就百十个散客。

    如果按今天的散客来算,比他开铺子的时候可是整整五倍啊!

    “这是怎个说法?”

    只闻吴宁道:“其实很简单,食铺这个行当,不管是街边小铺,还是高楼大店,客人都有一个通病,那就是爱扎堆儿。”

    “以往老哥哥开店的时候,客人少,那街上找吃食的客人见你这没人,一定认为你这不好吃,所以也就不进来了。”

    “但是现在不同,咱们时时爆满,甚至人都坐到街上去了。”

    “散客见了,就是再难吃的东西,也一定认为好吃,否则哪来这么多人捧场?”

    “于是,宁可排队苦等,也要尝上一尝。”

    说白了,干餐饮这个行当。刨除口味的因素,最重的其实就是宾客满堂的视觉暗示。从某种意义上来说,“客满”带来的销售能力,比“好吃”更重要。

    “高!”吴老哥一听,那还有什么不明白,登时竖起拇指,“真高!!”

    脸上笑开了花,“小哥这心思,咱是真比不了。要不咋说小哥能发财,能娶上这三个娇滴滴的妻妾呢!”

    “......”

    “......”

    太平和李裹儿登时脸就黑了,又来?你夸他能不能不带上我们?

    可是,吴老哥显然没有这个眼力见,打开了话匣子就停不住了。

    “不瞒小哥啊,之前老哥哥就奇怪,你说,多好的小娘,凭啥跟着你遭这等活罪?”

    指着李裹儿的嫩手,“你看这丫头的小手,一看就是不沾阳春水的小姐命。嫁到哪家不是享福?跟着你小子,这都磨出一排大泡了。”

    李裹儿听了,这回倒是没生吴老哥的气,赶紧把手背到身后,“说这些干什么?”
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