请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

爱去小说网 www.27txt.info,最快更新房产大玩家最新章节!

    计明点点头,对大家说道:“其实干过几年的经纪人都知道,每到年关,成交量就会暴跌,哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”

    “主要的原因,一方面是大多数人年底的事情特别多,大家无暇顾及买房子的事情。另一方面,则是资金问题。年底都是结账付账的时候,所以很多原本有意向的客户,也会因为资金问题耽搁掉。”

    “应对的办法嘛,也有。就是咱们在带看客户的时候,需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户,他们自己其实是有体会的。”

    “那就是,每一年的年前,都是成交低谷,但同样也是价格的低谷。一旦过完年,价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的,就是把这个概念灌输给客户,毕竟这是事实。”

    计明说完,还补充道:“这只是我个人做单的心得,给大家参考一下的。”

    陈晋听完,仔细想了想,觉得这确实是一个非常好的办法!

    他开口总结道:“今年的这个情况,是有几方面原因造成的。政策是一个,时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了,年后的价格会有抬头,也是事实,所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”

    “大家始终都要记住,咱们的职业是‘房产经纪人’,虽然是销售行业,但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”

    他接着道:“我们真正的工作意义,是帮助客户和房东经营手中的现金和房产,所以这些真正跟他们利益息息相关的事情,你们要设身处地的去研究,这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业,进而才会觉得咱们有诚意,明白了吗?”

    众人听完他的话,全都陷入了思考。

    “房产销售”和“房产经纪人”,或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读,意义都被统一了。

    可是陈晋的话,却让他们发现了自己职业的另一种可能性……

    陈晋见大家都有所触动,便继续开口道:“在西方的发达国家,房产经纪人可是非常高端的职业,也是入门门槛非常高,社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势,还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式,大多数都是独立经纪人,承接客户或者房东的委托,帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金,也是十分高昂的!所以收入也极高!”

    “咱们呢,虽然门槛低,工作现状也要差得多,但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”

    “毕竟那才是咱们正确的发展方向!”陈晋道:“把客户的钱,房东的房子,都当成是你们自己的对待,争取最大利用率和最高价值,才是咱们的终极目标!”

    他一席话说完,见所有人都有些云里雾里,不由得笑了。

    实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后,他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了!

    计明忽然开口道:“老大,我可能有点明白你的意思了。”

    “嗯?你说说看。”陈晋点头。

    “嘿嘿!”计明先是有些不好意思的笑道:“不要脸的说一句,我可能是在坐的同事里,开的单子最多的。”

    他这话倒没引起什么反感,因为是事实!

   &n... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”