第249章 广告谈判 (2/2)
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萧云海点头道：“我也是这个意思。”
“好的，我会将两位的意见告诉刘台长的。对了，二位需不需要去见一下他们？”
萧云海摆摆手，道：“还是算了吧。我们就在其他地方休息一下就好，投标会还是你们主持比较好。”
张恒点点头，道：“那好。我带你们去一个休息室，里面有一台电视机，能够看到现场的情况。”
“那就太好了。”萧云海道。
很快，二人就被带到了那个休息室，打开电视，果然上面是一个大会场，五十多号人坐在那里窃窃私语，台上则坐着刘青山等电视台高层。
过了一会儿，张恒走了进去，坐在刘青山的旁边，对他说了几句话，刘青山点点头，表示知道了。
萧云海估计，他应该说的是底价的事情。
果然，刘青山对着几十位广告商代表们说道：“各位先生们、女士们，很高兴大家能够来到我们豫南电视台。昨天晚上，在我们台的黄金时间段，播出了一部名为《步步惊心》的电视剧，最高收视率达到了百分之十一，平均收视率在百分之六左右，是绝对的传奇电视剧。更重要的是它只播出了两集，还有四十八集，将来能够达到什么样的成绩，谁都不敢说。就算是百分之二十，也不是没有可能的。”
台下一位四十多岁的中年人突然说道：“刘台长，我们都是广告商代表，本身就是做广告的，您就不用在我们面前做《步步惊心》的广告了。说真的，如果不是看中了这部戏的影响力，我们也不会过来。我觉得咱们就不要浪费时间了，直接来正餐吧。”
台下的其他商家纷纷点头。
刘青山呵呵一笑，道：“好，既然大家都这么着急，那我就不在这里浪费时间了。等会儿，我们会给大家每人发一张投标书，各位可以按照自己的情况将公司的名字、广告的时间和可以接受的价格写在上面，由我们来进行评判。谁出的标底高，我们就把宝贵的广告时间交给他。但是，我们也有一个底价，那就是一秒钟不得少于三万。”
“哇，一秒钟三万，这么贵。”
“贵什么呀？去年的《康熙大帝》一秒钟五万。”
“这两部戏能比吗？《康熙大帝》是一群影帝影后们演的，而《步步惊心》的主要演员则是一群年轻人，两者根本就没有可比性。”
“你这话说的就没有道理了。对咱们广告来说，你管它是谁演的，只要有观众看就行。”
“这倒也是。”
看到众人讨论了一下后，很快就恢复了平静，刘青山微微放下了心，他还真怕这群人被一秒三万的价格给吓跑了。
“各位，工作人员已经来了，请大家开始吧。”
这群商家们拿到纸笔后，有的拿出手机打电话请示去了，有的来到一个角落，背着其他人偷偷写下了自己的标底。
半小时后，所有的商家都写完了。
刘青山道：“请各位稍安勿躁，我们会用最快的时间将结果告知大家。”
几分钟后，萧云海和赵婉晴在张恒的引领下，来到了一个小型会议室里。
此时，电视台已经有好几个工作人员正在紧张的统计之中。
看到萧云海二人，刘青山笑道：“还是两位有气魄呀。一秒三万的价格，硬是没有任何一个商家退出投标。”
萧云海笑道：“两万、三万都是无关紧要的事情。就算咱们的底价是一秒一万，他们也绝对不敢投出这么一个价格。”
刘青山点点头，道：“没错。一部传奇电视剧的含金量，他们比我们要清楚的多。呵呵，不管怎么说，我们豫南电视台这次是沾了诸位的光了。”
确实，如果按照一秒三万的价格计算的话，一集十分钟的广告费用就是一千八百万，《步步惊心》共有五十集，那就是九个亿。
按照合同规定，豫南电视台将得到其中的百分之三十五，也就是三亿一千万。这对豫南电视台来说，绝对是一本万利的事情。
萧云海微微一笑，道：“刘台长客气了，咱们这是典型的双赢，没有谁沾谁的光之说。”
刘青山哈哈大笑：“萧先生说的好，咱们这是双赢。”
十分钟后，广告商们的投标金额都计算了出来，前二十位基本上都没有下来四万的。有的甚至还要求一晚上播放三次他们的广告。
萧云海暗自结舌：“这些人都太有钱了。”
对于中标广告的选择，自然是再简单不过的了，直接按照从高到低排列就好了。