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梁薇大羞,脸蛋如彩霞般的红,狠狠地拿白眼球剜着他,“你可越来越不像话了,……还看人家?”
“不是故意的嘛!”卢利执起她的手,深情的看着自己爱的女孩儿,“小薇,我们试一试?”
“才不要呢!”梁薇把手一夺,飞也似的跑了进去。
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从吃中午饭开始,梁薇就用怪怪的眼神看李正荣,把他都看毛了,“弟妹,怎么了,你怎么总看我?”
梁薇脸一红,低下头去,“荣哥,和你说几句话。”卢利拉起李正荣的手,走到了一边,和他耳语几句,李正荣的嘴巴立刻变成‘o’型,“你行啊,拿我顶雷?”
“帮帮忙吧,你也不想看着我们劳燕分飞吧?”
李正荣忍不住发笑,“拉倒,我就替你吃一回死猫!”
两个人说了几句,重回到饭桌前,李正荣有意作戏,又和人换了位置,坐得离女朋友更近一点,两个人摩肩擦踵,亲热得不得了!
梁薇又是好笑又是害羞,小脸儿都要埋到饭碗里去了;他们这边的表演,可是大大的刺激了曹迅和胥云剑几个,食不知味的用过一餐,几个人把碗一扔,转头钻进房间去了。梁薇还不知道怎么回事呢,低低的声音问道:“他们怎么了?”
“我哪儿知道?别理他们,他们都是缺心眼儿。”
用过午饭,几个女子聚到一边去说悄悄话,李正荣沏上一壶茶,拉着卢利坐在天井说话,“……生意上的事情你是怎么想的?”
“还是按照咱们原先说定的——荣哥,是不是有什么问题?”
“不,完全没有问题,你不知道,你走了之后,我又把朱大哥请过来,和他详谈了几次,嗯,主要是问问你的事情——说实话,小卢,真不简单!”
“哦?”
“我是说你,真不简单。年纪轻轻就入党,在下乡的时候又这么忠直肯干,回城之后,勇于走自己的路,等到你来了羊城,弄回去那么一大堆衣服,之后又勇于回来承担自己的责任,说实话,让人佩服。”
“您太夸奖了。我……可能是姓格使然吧,总想着凭自己的双手挣饭吃。不过不瞒您说,当初开始干的时候,真不知道结果会怎么样。我当初的资金是找我一个老师借的,我事先想,要是做得好了,一切不提,做得坏了,我就老老实实找地方上班,借的那些钱,我用一辈子时间还给人家。”
李正荣频频点头,“我同意,我完全同意你的话,咱们都是知青,你的这种心情我可以理解。哎,你说也奇怪,为什么一提起知青这个名字,不管咱以前是不是认识,都会觉得那么亲近呢?”
“这个事我也想过,后来我总结了,认为是这样的原因。”
“是什么?”
“是咱们在不同的时间和地点,付出同样的辛勤和汗水——我可能总结的不是特别准确,但大意是这样的:我们都曾经有过一段所有人同样拿出自己生命中最火热的年华,费劲心力去进行一件事的经历!每每听到知青的名字,就会想起这段经历,所以会有您说的这种亲切感——说亲切感可能不是很准确,应该说是认同感。”
“对,对对对对!”李正荣鼓掌如雷,大声赞美,“好小子!这番话说得我心戚戚!可惜现在没有酒,不然的话,当浮一大白!”
他说的话卢利大多数没听懂,但他会猜,知道这是好话,因此只是笑笑,“那,小卢,我有点事问你。”
“是?”
“你吧,虽然比我年轻,但算是比我入行早,你和我说说,明年我那……会怎么样?”
“应该说会很快就见到起色,不过荣哥,有句话我一定得和您说,要是说错了,你别怪我。”
“不会,怎么能呢?你说?”
“我想说的是,你得放下身段来。你知道你是在做什么吗?”
“生意啊?服装生意啊?”
“我不是问你这个,我问你生意的本质是什么?”
“不就是赚钱吗?”
“对,赚钱。赚钱用一句话来解释就是,把别人的钱放进你的口袋里来!这说起来简单,实际上却难了!您想想,别人的钱,你不偷不抢,还得让人乖乖掏出来,世界上的事情哪有这么容易?因此放下身段是第一位的,您在这方面我认为还好一点,主要的铁梁哥,他这个人……不是做生意的材料。你或者想办法劝劝他,或者想办法把他隔绝在外。”
李正荣果然有些不以为然了,卫铁梁是他最好的朋友,简直如同胥云剑之于卢利一样,在他的眼里,是只见其好,不见其坏的,他打了个哈哈,“得了,和你说话真痛快!还有什么?”
“还有的就不多了,一开始的时候可能有点难,但这种事情是一定的,熬过去就是守得云开见月明了。”卢利停顿了一下,继续说道:“哦,还有一节,千万别想着一夜暴富,没有这样的事情,您别想着一口吃成一个胖子——您这种生意不同于我,还可以靠价钱取胜,您是走量,所以一定要把价尽量压低,要是换做我的话,一件加一两分钱我都干。”
这番话李正荣倒是听进去了,“加这么少?那还赚钱吗?”
“一万件就是一两百块,眼下你可能赚不到什么钱,但眼光得放长远,您在这羊城本乡本土的,也不必搭太多的运费,成本也有限,现在要做的,只是尽可能大的拓展市场,等到这个蛋糕做大了,所有人都到您这里来拿货,您计算一下,一天就走多少东西?”
“可是,除了像你这样的,可以分期付款的之外,其他人,能拿我多少东西走?”
“所以我说尽可能的压低价钱嘛!”卢利笑着说道:“一个人来拿你一二百块钱的货,可能就已经不少了。您千万别嫌太少啊?”
李正荣大大的咧开了嘴巴,来一个才一二百块啊,这点钱够什么用的?“真的这么少?就没有多一点的了?”
“有啊?”
“谁?”
“我。”(未完待续。)