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员不敷使用的情况。“这个事啊,等一会儿得和他说一声,现在的滨江道上,做这些生意的人越来越多,本来就不够分的,他再要是出这样的事情,可怎么得了啊?”
“对了,嫂子,上一次你们写信回来,说小小在香港出事了,到底是什么事?”
“这个,我可不好和你说,等回头,你自己问他或者曹迅他们吧。”
“什么啊,刚才问小小,他就不说,怎么嫂子你也这样?”
“不是不和你说,关键是说起来很麻烦,不是一句两句话能说得清楚的。哦,他们说完了。”
卢利走进房中,身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑,“哎,你们不是回家了吗,怎么又来了?”
“在家呆着也没事做,还不及过来帮忙干活呢。嫂子,有嘛事让我们干的?”
“还能有嘛事,卖衣服呗!放了两个月了,这不是浪费吗?”
胥云剑正待答应,卢利一摆手,制止了他,“衣服不着急卖,我们说会儿话。”
曹迅和胥云剑几个立刻知道,他可能有事要说了,各自拉了把板凳坐了下来,“我刚才在滨江道上转了转,现在卖衣服的人越来越多,但往来的客人数量却没有太多的增加,这就必定造成一个结果:僧多粥少,能赚到的钱,比以往要少很多。既然这样,我们也就无谓加入进去,和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕,不如就趁这个机会,脱离出来,咱们再想办法做一个蛋糕,自己吃!”
曹迅大感兴奋,一个劲的拍大腿,胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲,“曹迅,你高兴就拍自己大腿,你拍我的腿干嘛?”
众人一片大笑!
“拍自己的腿多疼啊?”曹迅嘻嘻笑着说道:“哎,小小,你想怎么做?”
“我是这么想的,把武赢维、单真理他们几个召集到一块,大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货,运回天(津)市之后,分量批发给其他的零售商户。”
“这怎么行?这样的话,咱不是白干了吗?”
“当然不是白干,相反,按照我的计算,应该比咱们当初这种零卖的方式更加方便,而且更加来得多——你们计算一下,每一件衣服的售价虽然会远远低于零售,但咱们占据的是数量上的优势,以女装内衣为例,原价是1.22,咱们卖7.50——8.00,每件赚6块钱左右,这也是现在滨江道上其他商家的定价,对不对?一天卖出去一百件,就是600圆,而现在,咱们采取批发的方式,卖1.50圆,一件就赚两角八分,要是能卖出去一万件呢,就是2800圆,对不对?”
梁薇说道:“这就是你想,哪有一口气能卖出去1万件的?”
“这只是我的远景,现在看来,当然是卖不了这么多,但咱们只要能够把滨江道上所有的这些商户集合起来,让他们分别吃下咱们的服装,你算一算,能卖出去多少?”
“那你怎么就知道人家会听你的?人家自己到羊城去买不行吗?”
卢利苦笑起来,“我说了你们可能不会相信,我准备再去一趟羊城,然后和李局、李正荣几个人商量一番,把这条路彻底卡死,让他们非得买我的服装不可!但后来想想,这种做法太霸道了,还是不采用为宜。”
曹迅一开始真是吓了一跳,他知道,凭卢利和羊城方面的关系,真要这样做的话,也是一定能做得到的,他亟亟点头,说道:“就是,就是,我也同意,都是知青,用这种方式,得罪人不说,也和你卢利多年来的脾气不符,还是别这样做。”
“这种方法不用,就得采取其他的,和滨江道上的所有商户逐一商谈——实际上,我这种方法也是为人为己,我刚才问过单真理和君寒平几个,他们的服装来源都是自李正荣那,费时费力的运输不说,货款的问题也是极大的阻碍,简单的解释吧,他们去一趟羊城,能够带回来和售卖出去的赢利,比咱们当初少得不是一星半点儿,而要是用我的办法,这种成本也可以大大的降低,最起码,前去羊城路上的各种花销都可以省略掉,衣服卖完了,就近就可以拿货,资金也很灵活,换做是你曹迅,你会怎么选择?”
曹迅考虑了一会儿,终于点头,“我同意,就这么办,咱们可以不受风吹曰晒之苦,还能赚到钱,为嘛不干呢?你准备几时开始艹作?”
“先等一等,我今天晚上出去串个门,明天再来,找一个不是很忙的时候,把大家召集过来,咱们一起商量。”
“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧?衣服在库里,放着也是放着,我明天就先到滨江道上走着,看谁的衣服有点紧张了,就直接批发给他。”曹迅说道:“然后咱们商量好了,就直放羊城?”
“我近曰还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”
“小小,算了吧,夏粮收割多苦啊,咱好不容易出来了,你怎么转身又回去了?”
“没事。就当是锻炼身体了,胥云剑,你和我一块去吧?”
胥云剑吓一跳,连忙摆手摇头一起来,“你拉倒吧,你还嫌我不够累是怎么的?我干嘛都行,就是不下地,太苦了!”
卢利呲牙一乐,他本也无意带他前往,正如胥云剑所说,这种田地里的活计,实在是太辛苦了!要是能够选择,他也不愿意去受罪,但当初答应商抗曰了,再加上老人当年对他有恩,这才不辞辛劳的前往,“你不去就算,不过也不能就这么歇着,你回头带曹迅去一趟通辽,还是那句话,老童有多少羊肉,全都弄回来,去之前和回来之前都和反修打一声招呼,让他准备好车,东西运到了,直接拉冷库里。”
“行。”
“这一次尽量多要,顺便多带点烟和酒过去,各方面都要好好打点一番,三棵树大队那边的羊要是不够多的话,就在临近的周边地区找,总之一句话,多多的弄一些回来。”
“知道啦,我又不是第一次去,知道怎么做的。”
卢利点点头,不再多说,“今天就到这里,剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”
“学校?小小,嫂子跟着你从南到北的转一大圈,就这么把人家打发回去了?你太不够意思了,不如让嫂子晚回去几天,你们小两口热乎热乎……哎呦!”
梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把,“我看你再胡说的。”(未完待续。)