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:“怎么会这样?难道那些菜贩从分销商手里拿货,都是不给钱的吗?”
“给钱当然是给的,但香港这边,极少有人会真的带着现金去结账,那样既不安全,也不方便,更主要的是,菜贩和分销商彼此都有多年的供应关系,两造之间都存在一种默契,即一方会不定时的把货款发到另外一方的银行账户,另外一方也绝不会因为对方在三五天之内没有打账而担心,你明白吗?”
“明白,也就是说,是以一个月为期限,从来不会赖账,但具体几时打款,则要看菜贩那边的情况——实际上是一种肉烂在锅里的默契关系,是不是?”
“是的。”张大东说道:“而这种情况,运用在你身上,可能就会有一点出入了。我是说,你可能会面临相当大的资金压力,毕竟,……”
卢利一笑摇头,他心中很感念对方的提点,但他明白,这是基于张大东不知内情造成的误会,“艾伦,谢谢你,我明白你的意思,但实际上,这不能称其为问题,你知道吗?我从鹏城运输过来的蔬菜,价格远低于香港人能够想象到的程度。以罗汉菜为例,只有一角一分钱,其他的山药、菠菜、生菜等,进价也只有一角三五分钱。所以,你不必担心……,你怎么了?”
张大东大大的张开嘴巴,好半天的时间闭不拢来,“小小,我们两个人是朋友吧?”
“当然,你问这干什么?”
“那,你有没有想过,如果我不做现在的行业,改为……嗯,做你的一级分销商,你能够给我多少钱?”
卢利哈哈大笑起来,“怎么,艾伦,你会对这样的小生意感兴趣?得了吧,别开玩笑了!”
“废话,我谈生意的时候,从来不开玩笑的。”张大东是无比认真的表情,从座椅上站起来,走到他面前,“说真的,小小,你能给我多少钱?”
“这个嘛,我没想过。”
“那就现在想!”
卢利一皱眉,他看出张大东是真心话了,这让他分外为难——他个人很不愿意把个人情感带进公事中来,和胥云剑几个那是因为当初是他们几个人一起打下的天下,属于另外一种情况;而现在,则是要尽力杜绝这样的情况发生——当初于芳隐晦的和他谈及赵建国想加入进来,也被他打了回票,就是出于这种心理作祟!“艾伦,我可以告诉你,我给宋虎、山记、财记这些人的价钱都是港币3.38圆,如果曰后真的大规模进口了,我当然会落价,但也不会落特别多,你明白我的意思吗?”
“我当然明白,我有什么不明白的?这样吧,小小,如果你同意的话,我做你的第一级分销商,而且我向你保证,每一天我都会把货款打到你的银行账户上,就如同现在一样。”
“你疯啦?你知道我曰后要运输进来的蔬菜有多少?你知道……,你刚才不是说,这种资金流的压力是很大的吗?你凭什么给我一天打进来一两千万的资金?”
“这个不用你管,你只要同意,我曰后和你签合同,怎么样?”
“不行,”卢利断然摇头,说道:“艾伦,你是我朋友,我也很重视和你的友谊,但你现在让我就这样做决定,我做不到!”
张大东急得一个劲的皱眉头,忽然眉宇间舒展开来,“那,不如这样,小小,你答应我,这件事你一定要随时和我沟通,而且,如果我可以的话,你把我作为第一考虑人选,怎么样?”
卢利不解之外,又有点好笑,“艾伦,据我知道的,你赚得也不少了吧?”
“废话,人还有嫌自己钱多的吗?小小,你是不是还意识不到你这盘生意有多大吗?”张大东激动得手舞足蹈,似乎卢利已经和他签署合同了,“我告诉你,一天之内的货款都要在一两千万上下!你……这样的资金流动,就是萧远的量大也是万万比不上的!”
“什么啊,人家家产三五十亿呢……”
“我知道,但我说的是资金流动,而不是具体的家产数字。”张大东亟亟的贴近一点,问道:“小小,你还没回答我的问题呢?怎么样,把我列为第一考虑人选吧?”
看着他额头冒出的汗珠,卢利有些心疼,他真想就此答应下来,但终于还是摇摇头,“不行,艾伦,我不能答应你。”
“为什么?小小,为什么?这样的条件,即便是你找到别人,也不可能更好了!”
“我知道,实际上你说得完全正确,我的确找不到更好的条件了,事实上,绝大多数人都会按照你刚才说的那种情况,把资金的压力扔给我,而不是自己留下。”
“那你还不答应我?点解?”
“对不起,艾伦,这个问题的答案,你曰后就会知道的,眼下,我不能回答你。”
“fuck!”张大东情急之下,用英语痛骂了一句。
卢利叹了口气,站起来和他告辞,“艾伦,你相信我,卢利绝不是那种对不起朋友的人。具体原因,你且等曰后吧,到时候不用我多说,你自己就明白了。”(未完待续。)