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其实尽管才上班不几天,辛小雅也算是有过不少的岗前专业培训,闲瑕时也都听到过其他老员工们私下相授的一些所谓销售经验。
这其中最为关键一点,便是教她如何认准潜力客户,分辨清楚进店里来的顾客,哪些人是真正买车来的,哪些人纯粹是跑来过眼瘾,压根不可能买车的。
而透过进门顾客衣着打扮做判断,便是其中最基本,也是必须掌握的一条铁律。
总结一句话就是,卖汽车不是菜市场卖大白菜,吊丝穷鬼小年轻,属于直接就可以无视的最大众一类人,真正有大潜力值得好好招待的客户,像一旁那肥头大耳胖子,身边傍着个年轻风骚媚骨女人这种黄金组合,那才是豁出一切都得巴结好的。
辛小雅发现自己此刻似乎就犯了一个最愚蠢销售大忌。
她上来招呼了一个壮着胆子进门的吊丝小年轻,然后现在,似乎真被这个吊丝小年轻给缠上。
4S门店对员工都有很明确的工作要求,其中一条便是,进门招呼负责制,一旦有进门的客人明确提出了买车想法,招呼客人的销售就必须负责跟进到底。
辛小雅看到陆少凡直接走向店内最显眼展位那辆超跑时,越发确认了自己看走了眼,犯了销售大忌,招呼了白浪费时间的吊丝穷鬼小年轻这一大类最不可能买车客户。
她甚至都已经听到了不远处几个同事们的窃笑声。
甚至还有,刚才那个男销售,在几步开外大摇其头,正在对她表达恨铁不成钢情绪。
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不过,
无所谓了!
被当笑话就笑话吧!
辛小雅看到陆少凡已经走到了金色的超跑跟前,于是也快走几步跟上,脑子里在飞快回忆着这辆门店内最豪华超跑的一些详细资料,暗想权当这是一次销售技巧排演。
“先生,这辆是兰博基尼Centenario百年纪念特别款,它拥有6.5L吸气式V12发动机,配备四轮驱动系统,770马力的最大功率,0-100km/h加速时间为2.8秒,0-300km/h仅需23.5秒。最高时速可达到350km。此外,车辆拥有非常出色的刹车制动性能,100-0km/h仅需30米距离,当时速在300km/h采取制动,仅需290米即可刹停……”
辛小雅的声音很好听,此刻随口报出连串数据指标,她那认真程度,像是面前的少年立马就会将车提走般。
只不过,此时门店内其他的人们,无论是看车的客户,还是一旁的男女销售们,莫不是都在用看傻子一样的眼光,看着她和一身乡下少年打扮的陆少凡。
“老公老公,你看那边,那么个穷酸乡下小子,居然跑去看兰博基尼,而且那个女销售是不是傻呀,她居然还在一板一眼给那穷酸乡下小子介绍兰博基尼的性能指标,真是笑死人了!这辆兰博基尼,老公你要去买的话还可能,才值得他们这么认真仔细招待,老公你说是不是呀!”
一旁,那个狐媚脸的风骚年轻女人,半边身子一直腻歪在肥头大耳男人身上,一边指指点点嘲讽着兰... -->>
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