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双方心理战，在谈判中猜测对方的底细。
一但知道对方底细，谈判就变成一边倒了。
张凡半支烟没抽完，老鬼已经回来了。
老鬼手里捧着一叠文件，跳着跑到张凡面前，把文件一放，得意地道：“都在这里呢，一张不差。”
“草！”张凡一乐，骂了一句，忙低下头一页一页地翻看。
遇到不好记的地方，便用手机拍照下来。
以张凡一目十行的功夫，只用了几分钟，全部文件都看完了。
呵呵，包好药业的谈判底线，全部在这里了。
原来，他们的分成计划是五五分成，也就是说，五五分成是他们的底线。
运总提出的二八分成，只不过是试探性的，他希望提出二八，对方讲价后形成三七。如果天健不答应三七，就退一步，按五五分成。
文件中清楚地表明，包好药业董事会会议上，绝大多数董事都希望与天健合作。因为天健的“消脂霜”和“嫩肤露”效果特别好，这是上次包好药业与天健初步合作获取的商业效果。
张凡冷冷一笑，把文件推给老鬼，“送回去吧。”
“是！”
老鬼抱起文件，一转眼不见了。
张凡慢慢把香烟吸完，站起来回到会议室。
运总此时正在发表高谈阔论：“天健公司作为上游公司，应该正视一个事实，那就是，现在的时代，是买家的市场！我们包好药业是经销商，是直接面对顾客买家的！买家市场，那就意味着买家要占绝大部分利润！如果没有二八分成，我们包好药业拿什么去让利给消费者？周总，我想，你对这点应该十分清楚吧？”
周韵竹在商场滚打多年，这种场面经历的太多了，对方的慷慨激昂，在她看来，不过是虚张声势，对方要用这些话来左右她的思想，逼迫、恐吓，无所不用其极，目的就是自己得到的更多，别人得到的更少！
眼前的运总在这方面，可以说是运用到了极致。
二八分成！
简直是侮辱别人的智力！
“运总说了这么多，在我听来，不过是想告诉我，我们天健离开包好药业，马上就会破产？”周韵竹微笑问道。
运总冷笑一声：“周总，您不但美翻了天，也聪明翻了天！您是我在商场遇到的第一位！我毫不掩饰自己对你的崇拜哟！”
说着，竖起了大拇指。
周韵竹冷笑一声：“我们是在谈生意，不要使用其它语言。我这个人很奇怪，不习惯于别人的奉承，有人夸我几句，我就吃不下饭了。呵呵，好吧，运总？”
“呵呵，那是因为你生活里没有真正的男人！”运总扫了张凡一眼。
运总这是在骂张凡不是男人。
草，找死不是？
张凡压住怒火。
现在还不是发作的时机，先把合同签了再说不晚。
“运总，”张凡笑道，“我们谈来谈去，你的意思我也是听明白了。我这个人，从来不喜欢把话说两遍，我们的态度已经明确了，周总提出的是四六分成，我们四你们六。我现在再次问你，四六分成，你同意不？”
“不同意！”运总叫了起来，拍着桌子，“四六分成，这简直是对我们包好药业的蔑视！以我们的销售网络之强大，各个厂家都巴结我们，可以说，谁进入我们的销售网络，谁就得救了！张总，你一定要清楚，你们天健根本没有权利与我们讨价还价。二八分成，签约，你们活；不签约，你们死定了！”