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里穷。来到燕京之后,我一直在时刻提醒自己。哪怕是出来工作之后,也可以尽量的去学一些知识。最近我发现,我的一些同事,包括一些领导,他们时常会去网上购物。开始,我觉得这是一个不可思议的事情。但慢慢的,当我了解到电子商务,我立即就喜欢上了这一个行业,于是,我就去了燕大当旁听生。我希望有朝一日,我能够用我在燕大旁听到的知识,进入这一个行业。”
“好,好。”
张宁不由得点头。
对于邓芸芸更是有兴趣,并且,他又接着问了许多的问题。
从仓库管理到电子商务,从电子商务又到电子商务的各类模式。
b2b,b2c,c2c……等,一系列。
“邓芸芸同学,b2b,b2c,c2c,这三种模式,国内都有厂商进入。b2b的是阿里巴巴,b2c的是8848,京东,卓越,c2c的是易趣,你觉得,这三种模式,哪一种会在未来成功,哪一种,又更适合现在?”
“这个……”
邓芸芸似乎并没有想过这个问题,他认真的想着。
“我觉得b2c吧,这能够保证产品的质量。不对,b2c的价格又难于控制,也不好。b2b,就是太过于花钱了……”
邓芸芸连续的摇头,到最后,却是为难的说道,“抱歉,我回答不出来。”
“不用抱歉,你回答的已经很好了。”
张宁并没有不满意,虽然这个邓芸芸对于有一些问题回答不上来,但是,刚才一阵闲聊,他已知道,邓芸芸对于电子商务这一块非常的有天赋。往往张宁小小的给予他提示,她便能够举一反三,如果加以培养,也不见得,未来的成就,她就低于王俊涛,甚至是马云。
更何况,在2001年中国电子商务网站刚刚发展的是时候,又有几人回答得出张宁的问题呢?
“邓芸芸同学,我现在正式的向你发出邀请,加入我们企鹅。”
“企鹅?”
邓芸芸有一些没反应过来,张宁指了指办公室最新挂上的招牌,“企鹅电子商务有限公司。”
“我们企鹅决定进入电子商务这一块,这是我们企鹅最新成立的子公司。”
“啊……”
邓芸芸一会看看墙上的商标,一会又看了看手中的名片,又一会盯着张宁。
“那你真的是张宁?”
“呵呵,我什么时候说过不是?”
……
招收了邓芸芸之后,张宁没有大张旗鼓的宣布企鹅科技进入电子商务。
前期还有很多的准备要做呢。
“青姐,我们的定位暂时是b2c,我决定先购买大量的商品。”
b2c与c2c不一样。
c2c是用户销售给用户,本身上,不管是存储还是销售,还是发送货物,都是由用户完成,不需要网站负担。但是,b2c却不一样。b2c是企业销售给用户,在初期,一般来说,企业就是电子商务网站,由他们先去进货,然后将产品卖给用户。当然,因为进货量大,会便宜一些。只是,b2c有一个头痛的问题是,他要进很多很多的货。不但进货需要大量的资金,同时,他还需要大量的仓库来存储。
陈青青也深知这一点,他担心的问道,“小宁,b2c有8848这一个主要的竞争对手,我们进入不但压力会很大,同时,我们的进货,储存,都将面临很大的问题。不如,我们学易趣一样,我们只做平台,让用户自己拿出产品进行销售。”
“不行。”
张宁摇头。
陈青青说的模式是易趣的c2c模式,也是后世淘宝的电子商务模式。
当然,张宁否认并不是不认可这样的模式。事实上,这样的模式在未来几年,有着巨大的发展。只是,现在是2001年,2001年有很多的东西,他制约着你不可能太大的发展c2c。
“青姐,c2c虽然减少了大量的开资。但他有一个致命的问题,那就是物流。别说是一些小城市农村这一些地方,就是我们燕京,有很多的地方,物流都不太完善。我之所以要先行进入b2c,虽然前期投资巨大,但我们却可以加强物流上的管理。甚至,我们可以直接将我们的产品打包给一个物流公司,让他们加大人手,专门给我们发货。这一些,都是可以做到的。但是,如果零散的用c2c,恐怕没有几个物流公司能够做到全国。”
电子商务除了线上的商品要充足之外,恐怕,最重要的就是物流了。
如果你在网上购买一件商品,一个月之后才送到,恐怕你已经对这件商品失去了兴趣。
现在全国物流还没有后世这么发达,哪里可以先弄c2c。
就像后世一样,淘宝明明是在2003年之后才成立的,但是,他同样输于1999年成立的易趣。虽然在这其中,有马云的天才,但是,更重要的还是因为物流的制约。要不然,早生几年的易趣,早就一统c2c天下了,哪轮到后面出现的淘宝。
就像京东一样,先做b2c,到现在,马云想在b2c上面超过他,都有一些困难。