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想到后世阿里巴巴在美创造出来1600亿美元的史上最大ipo,张宁都不由得尖叫。不管现在c2c平台能不能赚钱,也不管现在的电子商务能不能赚钱。但为了一个这样的未来,一切也值了。
“芸芸,我现在不想给你解释太多,不过,我可以带你去一趟杭州,也许,去了那里之后,你就知道,c2c平台,他有多大的威力。”
几天之后,张宁带着邓芸芸,来到了杭州。
杭州地处浙江,自古以来,都是水陆交通的要道。
至于现在,杭州也是国内一线城市。
不过,杭州有一个更为特殊的地方,他有着非常非常多的中小企业。
“芸芸,你看,这里有很多的小商品企业,包括义乌在内,很多的中小企业靠着小商品为生。”
一路走来,张宁带邓芸芸走坊了几百家这样的小商品企业。
“张总,我好像感觉,这里的小商品几乎可以包括我们电子商务当中所有卖出的产品。”
“对。”
张宁点头。
“不管是b2c,还是c2c,其实我们卖的产品大都差不多。衣服手链,食品小五金,生活物品……等等。而我们的网友,他们购买的商品,大都也是这一些。”
邓芸芸一边听,一边不断的记下。
“只是,芸芸,你发现没有,这一些中小企业,他们都在艰难的生存着。”
“我看到了。”
邓芸芸有一些感触。
“据说这里每天都有企业开装,也都有企业倒闭。”
“没错。”
说到这里,张宁停了下来,没有继续带邓芸芸再去参观,“芸芸,你知道为什么会出现这种情况吗?”
“是这里的竞争太激烈?”
“竞争是有,但不是主因。”
张宁摇头。
“不是竞争是什么?”邓芸芸迷糊了,“我发现,他们这里的小商品批发价便宜的离谱。有的甚至比我们的进价都低,按道理说,这里的小商品可以卖得很好。”
“芸芸,你可能只看到这一些小商品的批发价格,但是,你有没有考虑到,他的运营成本。比如,他的店面,他的运输,加起来后,这里的小商品也就变得不便宜了。其实,这也不算是主要的原因。虽然加上这一些那一些,他们的成本是有增加。但是,他们还是有钱赚。真正让他们经营困难的,不是他们的成本,而是,他们没有渠道,他们没有一个推广自己产品的渠道,他们无法将自己物美价廉的产品,推广到全国各地。”
这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难,也一直做不大的原因。
“渠道。”
邓芸芸似乎懂了,感慨的说道,“是呀,渠道太重要了。有一些产品明明很好,但是,没有自己的渠道,他们就是卖不出去。而一些大企业,他们有自己的渠道,他们有自己的门路,他们则可以将自己的产品,销售到全国。”
不过,感慨之后,邓芸芸又不由得说道,“这看起来很残酷,但在另一边,我又觉得这很正常,这是商业规律。小企业肯定比不上大企业。如果小企业也有大企业的渠道,那大企业怎么混。”
“哈哈,芸芸,没想到,你居然还能看出这点。不错,不错。的确,按商业规律来说,小企业绝对无法掌握大企业的优势,譬如渠道方面。他们没有足够的资金将产品打向全国,他们也没有绝对的资金,让自己的产品运销到全国。除非运气好一些,积累了一些客户,由这一些客户将他们的产品带到全国各地。但,这又不能全国推广,他们生存也很困难。不过,这都是以前,现在,则未必了……我们的电子商务平台,就是他们的渠道。”
让天下人没有难做的生意。
以前做生意,要考虑产品成本,店面租金,装修,更可请专人负责销售。
当然,还要一个又一个去拉业务。
这是一门非常困难的任务,这也让生意变得更为的难做。
特别是对于那一些中小企业,他们刚刚进入生意市场,他们刚刚办企业,他们没有经验,他们没有资金,他们什么都没有。但是,他们要生存,他们要将企业办下去。在以前,只有一些天赋好的商人,则能一步一步在商海当中站稳脚跟。
但是,从现在开始,张宁要说,他们之前的一切困难,都将得到扫除。在他们的平台里面,中小企业不需要太多的资金,不需要店面成本,不需要人力销售,甚至,不需要专人前去拉业务。只要他们的商品放到电子商务平台,那么,这一些商品就可以销售出去。
“所以,芸芸,你现在知道么,我们的c2c平台,该有多么的重要。”