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夜聚餐的时候,必点的都是王老吉。
可以说,对王老吉的味道,是熟悉的不能再熟悉。
哪怕后世王老吉品牌之争,先后出了王老吉,加多宝两个品牌。
可只要是一喝,张宁不看商标,就可以知道哪个是王老吉,哪个是加多宝。
“味道感觉怎么样?”
张宁问起了陈青青。
“味道怪怪的。”
陈青青喝了一口,评价道。
“怎么怪怪的?”
“与传统的饮料不太一样,有点甜,但又有点苦。”
“凉茶都是样。”
张宁正要解释,但突然似乎想到什么。
好像后世的王老吉凉茶,并不苦吧。
虽然王老吉号称凉茶,其实就是中药差不多,但王老吉的口感一直偏甜,并不苦。
可是,现在喝起来,怎么感觉到有点苦呢。
为此,张宁又喝了几口。
确实,是有点苦,不是后世自己喝的那种王老吉。
看来,王老吉后世的配方是经过了一些完善。
“张总,这是大家写的喝王老吉感受。”
这时,秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。
张宁接过厚厚的一叠,一张一张看了起来。
“口感一般,喝后不知道什么感觉。”
“味道苦中带甜,但没有百事口乐带感。”
“张总,这王老吉是什么饮料?”
“王老吉这个名字太土啦,建议改改名字。”
“反正没有其他饮料好喝。”
“其实还不错,感觉有中药配方在里面。”
……
大家你一言,我一语,基本都是不看好王老吉的。
这让张宁再一次感觉,要推广王老吉,真不是一件简单的事。
不过,这反倒激起了张宁的好胜之心。
我们国人也应该有自己的饮料,王老吉就是最好推广的产品。
当下,张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广/东。
那里是王老吉的发源地,王老吉也就在广、东,江浙有一些市场。
经过一个星期的考察,张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。
“陈先生,这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话,你们王老吉存在好几个问题,而这一些问题,也一直制约着你们的王老吉,一直走不出江浙,广、东一带。”
张宁再一次与陈鸿道会面。
“张先生,什么问题,您请说。”
“第一个问题是王老吉这个名字,虽然王老吉是百年老字号凉茶,但现实当中并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐,百事可乐之类的相比,没有任何优势。”
“确实,王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过,如果我们放弃王老吉这个名字,恐怕我们连江浙,广、东这一些市场也都有可能保不住。”
这一些地方为什么还有人喝王老吉,皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。
“当然了,名字不是大问题,只要我们推广的好,王老吉同样可以被认可。第二个问题是,我们的王老吉到底是饮料还是凉茶?”
“这个……”
陈鸿道这时也无言以对。
无疑,王老吉现在要进入国内大众市场,肯定得走饮料路线。
毕竟大家都喝饮料,不会说喝凉茶。
可是,王老吉分明又是凉茶,他又不是饮料。
“我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况,虽然王老吉在广、东是销售重地,但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候,是感觉自己上火了,于是,他们就购买王老吉。也就是说,他们还是将王老吉当凉茶饮用,其实,就是当中药下火饮用。如果他们没有上火,或者,没有感觉到自己上火,也就不会购买,这自然会大大影响销售。”
“张总分析的很正确,其实我们对这一块,也是一直头痛。”
大家没事的时候都会喝饮料,谁会没事的时候喝中药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的,哪怕知道王老吉名气的广、东一带,他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出,王老吉的销售,其实并不是以饮料的方式销售出去的。
“呵呵,陈总,王老吉是凉茶还是饮料,在我看来,也不是最重要。最重要的问题是,我想知道,王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的,什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚,或者,没有找准确,我想,王老吉哪怕再做广告,再推广,也打入不进国内市场的。”
“定位?”
陈鸿道突然内心一震,突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。