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陈鸿道被张宁说服了,没再反对。
“哦,对了,可是改名之后,我们原本在广、州,江浙一带的市场,恐怕也会保不住。”
“陈先生,不要光看这几个市场,这几个市场太小太小了,你不是一直想进入国内大众市场吗?别说原来的市场没有多少,哪怕很多,为了未来,同样也可以放弃。再者说,谁说我们改名了,我们原来的市场就要完蛋?”
既然陈鸿道答应了改名,张宁不知不觉也将你们,变成了我们。
“怎么会不完蛋,名字一改,我们又得重新宣传,而且,广、州江浙一带市场,也都是认准我们王老吉牌子的,这一改,他们说不定不喝了。”
“当然,如果改了名字之后,什么也不做,我们的市场肯定完蛋。但是,陈先生,你别急,这是我的第三个条件。”
“第三个条件?什么条件?”
“对王老吉重新定位。”
这一句让陈鸿道再次点头,“是该重新定位了。”
只是,陈鸿道又是有一些迷茫,虽然他是王老吉的生产商,但王老吉该怎么样定位,他也有一些迷糊。其实,不只是陈鸿道迷糊。事实上,很多商品生产者,他们对于自己产品的定位,也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。
当然,如果生产者太清楚自己的商品定位,不说他们的商品能够销售的很成功,那至少,可以一直生存下去。
“对于这个定位,我们此前做过很多次研究,也曾经找过策划公司,但效果并不明显。到现在,我都有一些感觉,我们的凉茶是不是小众的产品,他难于推向大众?”
“不……”
张宁坚定的摇头。
“谁说凉茶是小众,可乐这种我们中国人以前从来没有喝过的,现在都变成了所有中国人爱喝的饮料,同样是中国人自家产的凉茶,怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位,我看,还得从用户的需求上去分析。”
张宁一边说,一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。
然后,再次说道,“陈先生,我想问一问,为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”
“有两个原因。”
陈鸿道直接说,“第一个,他们听过我们王老吉这一块牌子,知道是凉茶老字号。”
“第二个,他们是感觉自己上火了,需要用我们的凉茶降火。”
“ok,其实两个原因也就是一个原因,他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了,那就会喝王老吉,对不对。至于凉茶老字号,同类市场上,有哪个是在做凉茶饮料?”
“是的,可以这么说。”
“那我们的定位太好找了,直接就对准上火就是了。”
“这不行……”
陈鸿道直接就否认,“我们做过这一个定位,上火是有一定的市场,但市场并不大。我也调查了一下内地消费者,他们上火了,一般都会去买牛黄解毒片之类的药,他们不会想到喝我们的凉茶。”
“呵呵,陈先生,其实这个问题很简单,我们换一个思维,就可以解决。”
“怎么换一个思维?”
“你想呀,之前消费者是觉得自己上火了,才会购买王老吉,不上火就不喝。”
“对。”
“我们不如换一个方式,他们若是上火了才想到我们的王老吉,会不会太晚了。而且,这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位,直接放到“怕上火”你觉得呢。”
“怕上火?”
“对,我们的定位不再是上火,而是怕上火。广告词直接就可以喊出,怕上火,喝王老吉,不对,怕上火喝加多宝。”
一个是上火,一个是怕上火,定位只多了一字。
但是,就是多了这一个字,他的效果,却天翻地别。
“陈先生,你想想。现在大家吃火锅,聚餐,吃烧烤什么的,这可是最容易引起上火的。当然,有人吃了会上火,有人吃了也不会上火。但是,不管会上火的还是不会上火的,他们心里都会担心,吃这一些东西很容易上火?但是,如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们,就是告诉他,他们聚餐,吃火锅的时候,只要喝我们的王老吉,就可以达到预防降火。你想一想,这会儿大家聚餐的时候,会不会喝我们的王老吉?”
“妙呀。”
听到的面,陈鸿道已经激动的站了起来。
“这简直是太妙了。”
预防降火远远比上火了更为的有市场力。
现在都是消费时代,并不是有东西但没有钱购买的时代。
现在大家有钱了,他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的,很多人都能消费的起。
但是,他们在聚餐吃火锅之后,都会心下觉得会上火。
若是给他们一个暗示,喝了王老吉就能预防降火,恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。
当然,最为关键的,本来王老吉就可以预防降火,又不是假的。
“张先生,您简直就是奇才呀。”
陈鸿道已经完全被张宁折服,无比赞叹的说道。