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p; 走出了汽车站,只见路上车水马龙,川流不息,周振亮又懵了,他连往哪个方向走都不知道,只好驻足。
周明眼睛一扫,看到车站门口有一个报刊亭,便牵着父亲的手,径自走了过去,然后挑了一张附有公交车路线的京城地图,问道:“阿姨,多少钱一张?”竟是标准的普通话。
“五分钱一张。”
周明掏出一毛钱,买了一张京城地图,又买了《京城日报》和《京城晚报》各一份,他先把报纸塞进了自己的书包里,然后,才打开地图细细研究了起来。
周明找的位置,是珠市口东大街420号。这是黄俊钦和黄光裕兄弟俩的第一个“国美”电器店。
很快,周明便找到了珠市口东大街,然后确认了去那里的公交车线路。
“两位,天色已经晚了,住旅馆吗?很便宜。”突然一个声音在观察地图的周明耳边响起。
周明抬头,不待父亲答话,微微一笑道:“谢谢,不用了,我们北京有亲戚,离这里很近。”
那人扫了周明和他父亲几眼,似是对周明的话有些不信,却还是摇了摇头,撇下他们去拉别的客人去了。
笑话,在车站附近住旅馆?那是傻子才会做的事情。
周振亮却皱眉道:“周明,你这孩子怎么说瞎话呢?眼看天就要黑了,咱不住旅馆,去哪儿住去?”
周明听了笑道:“爹,今天咱们不用花钱住旅馆,有人管住!”言语中有说不出的淡定自若。
周振亮见好不容易有个好心人来介绍他们住旅馆,就被儿子赶跑了,便责怪儿子道:“你这孩子就会满嘴跑火车,整个京城咱家就没有亲戚,谁会管咱住?”
周明嘻嘻笑着拿出一份报纸,一边回答父亲道:“爹,咱们进谁的货,谁就得管咱们住。等会儿我给他打电话。”
周明打开了报纸,目光瞄向了报纸中缝。
“买电器,到国美”,六个黑色小字宣传语便映入眼帘。
1987年,一句“燕舞,燕舞,唱起歌来一片情”的广告词,风靡了大江南北。黄氏兄弟从此意识到了广告的力量,认为通过媒体的宣传,比自己站在大街上扯开喉咙喊,效果要好的多。
在当时普通人眼里,不好卖的东西才打广告,但黄氏兄弟却观念超前,选择了《京城日报》和《京城晚报》进行广告宣传。
当时报纸版面的中缝是空白,黄氏兄弟要求在这些地方做广告,这样价格极低。
广告的形式也极度简单直接,刊登的是消费者最感兴趣的电器名称、型号、价格等信息,最顶端是固定不变的宣传语“买电器,到国美”,最底端则是店址、电话和乘车线路等。
这样,国美用极低的代价,却取得了极高的广告效应。
黄氏兄弟因为开创了报纸“中缝广告”的先河,因此被人称为“中缝大王”。
周明对黄氏兄弟的这些信息资料记得比自己模样还要清楚。
做买卖,当然要了解你的对手和伙伴!
周明在中缝广告的底端找到了国美总店的地址,赫然正是珠市口东大街420号!
跟他在自己手提电脑上查阅到的信息完全一致。
周明牢牢地记住了国美珠市口店的电话,然后把报纸和地图小心地放回了包里。
周明找了个公用电话,直接打了过去。
“喂,国美吗?我找黄光裕。”