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第二天,金光华正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了灵泉大酒店,发现申海市东方电视台的台长,上午也到了灵泉,想与梅花公司商谈合作事宜。
东方台台长名叫乔勇,是个四十多岁的中年人,中等身材,白色衬衫黑色西裤,一条蓝格子领带,没有一般中年人的啤酒肚,整个人显得庄重沉稳。
秦天柱和周嘉朋一起在办公室接待了他。
周嘉朋卖《潜伏》的时候,与乔台长打过交道,彼此间倒也不陌生:“乔台长亲自登门拜访我们梅花这座小庙,蓬荜生辉啊!”
乔勇打量着一番梅花的办公环境后,说道:“梅花庙虽小,可里面供的菩萨却大,由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不,小秦的一部《妻子》,就引得全国大部分省市地方台闻风而动,影响力不凡呀!”
与秦天柱和周嘉朋两人寒暄几句后,乔勇便直接说起了自己的来意:“听我们台购销部主任介绍,你们梅花的《妻子的诱惑》,制作极为精良,故事也很有吸引力,我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的,不过,听说你们公司对剧集价格有些不太满意?”
秦天柱说道:“东方台的诚意,我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍,几个台当中,就属你们东方台出价最高。不过,这与我们的期望值有不少差距。
当然,想获取高收益,就得承担高风险,我们梅花愿意承担风险。
如果你们东方台愿意的话,咱们可以按照收视率来卖剧。剧好,我们梅花获取大收益,你们东方台也提高了电视台的影响力;剧不好,我们梅花赔钱认栽,市场风险都由我们梅花来扛,乔台长你觉得如何?”
乔勇看秦天柱摆出一副我给了大便宜让你占的做派,不禁有些好笑:“小秦,你们是从朝廷台尝到大甜头了吧,所以才对按收视率卖剧这么热衷!”
秦天柱点头承认:“这有什么不好吗?朝廷台也没什么意见?”
乔勇不以为然道:“朝廷台没意见吗?我看不见得。你们与朝廷台的卖剧合约,我大致有数,按照收视率卖剧的模式本身是不错的,这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上,我看是明显偏高了,只是朝廷台当初话已出口,不好反悔罢了!”
听了他的话,秦天柱想了想与朝廷台韩主任的谈判细则,发现果然是有些道理的
当初卖《恰》剧时,韩主任本能的觉得按收视率卖剧,应该是以后市场化改革的一种方向,刚好朝廷台的专业收视调查公司福瑞索那时成立,而梅花公司也有这个意向配合,因此他非常积极的推动这件事。
在具体的价格上,由于当时朝廷台的大多数剧集收视较低,出于拉动收视率的考虑,韩主任对标准订的比较宽裕。不过,朝廷台当初怕是怎么也不会预料到《恰》剧的收视会飙到如此之高,以至于让梅花赚了个盆满钵满。
到了《潜伏》时,朝廷台就对购剧方案有了部分的修正,除了标准改为平均收视外,在具体的价格上,与《恰》剧相比,也有了微小的下调。只是因为有《恰》剧的标准在前,朝廷台作为一个大单位,也不好食言而肥,大幅下调价格。
只是如此说来,朝廷台的这个价格标准,短则五年,长则十年,都不会有上调的可能。
仔细想想,秦天柱其实也没什么好抱怨的。
他记得《潜伏》就是在十年后的国内,因为只能按固定价格卖剧,最终也只是卖了近5000万的收益而已。梅花传媒能在十年前的国内,将《潜伏》卖到7000万的高价,一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐,更重要的原因,还是朝廷台的购剧模式,给了梅花公司巨大的收益空间。
秦天柱默不作声,似乎有些失望。
乔勇手指敲打着沙发的扶手,思考一阵后,他的话中却有了转折:“当然,既然按收视率卖剧是一个方向,我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像朝廷台那般给每个收视段定个精确的阶梯价,我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩,我们做一定奖励!”
他的提议,与昨晚秦天柱和周嘉朋几个人... -->>
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