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nbsp;“这是最后一家了，如果还是谈不成的话，咱们的计划就有点悬乎。”杨悦莲显得有些气馁，而张志阳一直就在旁边听着，立刻鼓励她，让她继续尝试，未到最后一刻不可以放弃。
杨悦莲紧张地听着这最后一个电话的铃声，不一会，有把厚实的声音接听了，她当即就问：“请问，你们XX果汁厂的老总在吗？我们想找他谈个生意，这个生意绝对是对你们有好处的，有很大的利润。”
在过去的十多个电话中，杨悦莲已经总结了一番经验，知道必须要找到老总，并且要让他们觉得是一门有大利润的生意，否则很难再继续谈下去。而通常情况下，如果接电话的只是一个小职员，那么能找到老总谈的机会也很低。
然而，这把声音显得很干脆，立刻回答说，他就是总经理，姓高，并问杨悦莲想谈的是什么生意。
杨悦莲有些震奋，虽然离谈成的那一步还很遥远，但毕竟是有了希望，她立刻回答说：“你好，高总，是这样的，我们是陆窖镇政府的工作人员，想跟你谈一个合作，就是把我们镇辖下一个村的火龙果榨成果汁，向市面推广。你们以前有做过这种果汁吗？有没有这方面的兴趣？”
电话那边的高总好像有些犹豫，他说：“火龙果汁？我们还真没做过，我们做橙汁和苹果汁比较多。现在市场竞争激烈啊。也不是做每一种果汁都能挣钱的。特别是那种比较冷门的果汁，搞不好就得亏大钱，所以没什么工厂愿意尝试。你也知道，这火龙果在中国知道的人并不多，它属于是中美洲引进来的一个品种，所以很冷门啊。估计就算做出来，味道很不错，也很难得到消费者的追捧。毕竟橙汁和苹果汁已经在市场上有一百多个品牌，消费者选择的余地太多了。所以，你们想弄这个，想法是好的，但真能成功的机率很低啊。”
张志阳一直靠在杨悦莲的手机旁边听着，他对里面的每句话都听得清楚。杨悦莲知道他想亲自说了，于是就把手朵交给他。
“高总！你好，我是陆窖镇镇长张志阳。很高兴你愿意听我们说说这火龙果汁的推广计划。我也知道，火龙果汁听起来确实很冷门，但也并不代表它没有潜力成为畅销的品类。现在我们镇的黄莲村已经种出来几十吨火龙果，由于果肉口感不好，酸度过高的问题，处于大量积压滞销的状态，我就想能不能找到果汁厂合作，把这些火龙果都榨成汁，然后加入糖分或者其它香料中和，从而让果汁真正可口，让消费者接受。如果你能帮到这个忙，那就是救了咱们这黄莲村几百户的老百姓，他们因为火龙果的滞销，一整年的劳动都看着要打水漂啊。”张志阳说得诚恳而直接，他没有隐瞒果肉酸度过高的问题，只想摊开事实，以诚意打动这个高总。
高总在电话里显得有些为难，他吱唔了一下，然后开口说：“张镇长，我很高兴认识你，也很想跟你交朋友。但你说的这个事情，确实有点难办啊。你也知道，做企业可不是做善事，虽然我听你这么说，也觉得这些村民挺可怜的。但火龙果汁是我们以前从来没做过的，也是市面上从来没有听到哪一家能做成功的。如果贸贸然就上线这么一个项目，对我们来说可是很大一笔投资，到时做砸了，我们整个企业都得倒闭，这当中冒的风险太大了。”
张志阳听到这番话，并没有心灰意冷，他不依不挠地继续在电话里说：“高总，请你相信我，我既然是提出这么一个项目，就要确保你们的企业能营利。首先，在这个果品的收购价格上，我们镇会给予你们一定的优惠，相信没有任何地方可以拿到如此低廉的价格，这样你们的成本就大大降低了。第二，我可以回去向村民以及村支书谈谈，让他们同意拖延收取货款的时间，让你们先拿货生产，后结帐，流动资金就可以充裕很多，第三，我是从德国留学归来的经济学博士，对商业营销有一定的认识，我可以参与到你们这个项目之中，提出策划意见，帮助你们打开市场。你觉得怎么样？”
听到张志阳这么全面的一番话，高总先是没有回应，但很快就发出豪爽的笑声：“哈哈哈！好，我有兴趣，咱们见个面谈谈，如果一切没问题，我愿意来做这么一个大胆尝试。”
“太好了，高总，先谢谢你！我们约出来谈一下吧。”张志阳的心潮在不断起伏着，他激动地喘着气，心想自己终于可以走出这艰难的一步，只要有人愿意谈，就意味着有希望。