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王子安笑呵呵地看了她一眼。
“为什么要扩大生产啊……”
“赚钱啊,我们的香水那么贵,那么受欢迎,多生产一瓶,就意味着多一大笔收入——”
高阳被王子安这一副毫不在意的表情给急得差点跳脚,一句你傻啊差点脱口而出,不过没敢——全指望这位姐夫发财呢……
见高阳风风火火,恨不得要扑到自己身上质问的架势,王子安一脸无奈地悄悄后退了半步,耐下性子指点道。
“我们的香水是赚钱,是受欢迎,但你知道我们的香水为什么受欢迎吗?”
“因为,因为它好用呗,香味醇正,经久不散……”
高阳有些拿不准王子安的意思,一边掰着手指头,一边总结着自家香水的好处。
王子安决定好好给自己这位热衷于赚钱的小姨子通通窍,毕竟,哪里去找这么好的工具……咳咳,打工人。
“你说的是,但也不全是……”
“侯爷……”
后花园中虽然僻静,但总归还是会有碰到偶尔经过的丫鬟仆人。这些路过的丫鬟仆人,见两个人在园中散步,无不侧身行礼。
王子安微微点了点头,然后冲高阳指了指荷花池中的水榭,当先迈步走上曲曲折折的游廊通道,高阳非常自觉地跟在后面,到了亭中坐下。
这里就幽静多了,没有他的召唤,府中的下人,不会没有眼色地过来打扰。
“你觉得我们的香水凭什么卖那么多钱……”
见这高阳依然一脸不解,王子安笑呵呵地指了指水中嬉游的锦鲤。
“这些锦鲤,不仅赏心悦目,真要是饿了,还能抓来充饥,真要说起来,比我们这些香水实用多了,为什么价格卖不上去……”
“因为我们李唐不允许吃鲤鱼……”
王子安:……
今天吃红烧鲤鱼的不是你是吧!
但这丫头说的也没错,外间还真没人敢光明正大的吃鲤鱼,哪怕吃的是鲤鱼,大家也会很默契地认为自己吃的是草鱼,鲢鱼,鲈鱼,赤鳞鱼……
总归,不管是什么鱼,不是鲤鱼就是了。
其实,在唐朝,富贵人家还真的很少吃鲤鱼,这鱼虽然味道比草鱼鲢鱼鲜美,但又不如鲈鱼和赤鳞鱼,而且刺多,还犯忌讳,真要是被人举报了,也是个麻烦。
“咳咳,我是说,价格,价格——”
“因为,因为……”
这一下,高阳真的有些回答不上来了。
她知道香水比鱼值钱,可为什么香水比鱼值钱,她就不知道怎么回事了,到最后有些羞恼地一跺脚。
“还不是因为你定价高!”
王子安不由哈哈大笑。
“这些鱼儿,你出去也把价格定得高高的,看看能不能卖出去……”
高阳忽然灵光一闪,险些激动地蹦起来。
“我知道了,是因为香水只有我们能做,而鱼大家都能捕……”
倒还机灵!
“所以,这就是物以稀为贵啊,我们这的香水,饥不能食,寒不能衣,却价格高昂,说到底,还是跟那些金帛珠玉一样,成了大家认可的奢侈品……”
说到这里,王子安眼底闪过一丝玩味的笑容。
“现在我们的香水,早已经不是单纯的香水了,而是身份和地位的象征,一般人,没有点身份地位,你哪怕有钱,都不一定能买得到——”
王子安笑盈盈地看向若有所思的高阳。
“这才是我们的香水被人热捧的原因,也是哪怕价格高昂,依然不愁销路的原因……”
高阳恍然大悟,眼睛亮晶晶地盯着王子安。
“所以,这就是你一直让我在皇室和权贵家卷们中推销,而一直限制民间销售数量的原因?”
王子安笑而不语。
高阳勐地一拍大腿,一脸崇拜地看着王子安。
“姐夫,你真是太奸诈了!”
王子安:……
“可,可为什么我们不趁着这个热乎劲多卖一点呢……”
高阳只觉得自己好像懂了,又好像没懂,模模湖湖,中间跟隔着一层膜没有被捅透一样。
“卖的多了,大家都有了,这玩意儿还有什么好稀罕炫耀的嘛——这就叫饥饿营销……”
高阳不由瞠目结舌!
跟见鬼似的看着王子安。
“姐夫,你真是太可怕了,心都黑透了……”
王子安:……
“你还想干不……”
“姐夫,我错了,我错了,干,干,干,我干……”
有钱不赚是王八蛋,我又不傻,凭什么放着钱不赚。
“我这就去通知作坊,把多余的鲜花都晒干存起来——不行,我得回去让他们把产量再压一压,嗯,价格再提一成,就说缺少一种极为珍贵的原材料,产量跟不上了……”
这回轮到王子安瞠目结舌了。
啊,这——
就这你还好意思说我心黑透了?
很快,长安大唐养颜坊内部就流传出了一则小道消息。
由于最近香水作坊那边缺少了一味极为珍贵的香料,香水的产量受到了严重的影响,目前,东家那边正在紧锣密鼓地想办法……
正在所有人还在猜测的时候,很快一则消息得到了证实。
大唐养颜坊的润肤霜和香水,价格都提高了一成,店门口挂出了惜售的招牌。
这还了得!
一些用惯了香水的贵妇人们顿时就坐不住了。
买,买,买!
很快,大唐养颜坊的店外排起了长龙。高阳的那些小姐妹,以及宫里的一些妃子们,甚至直接把关系托到了高阳那里。
润肤霜和香水,一货难求!
对如今的长安侯府来讲,这些都不过是小事,就连负责家中事务的程颖儿也因为最近怀孕嗜睡,也很少主动过问了。不过,老管家顾忠还是每到月底,还是规规矩矩地把账本拿过来,请主家过目。
每当这个时候,王子安也会大致地翻看一下。
不是不放心,而是人心不可考验,没必要滋生一些没必要的烦恼。
……
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