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家的心态拿捏得很准，事前已经和诸位东家、掌柜协商过，在这次‘黄州商品推销会’上，要展现出黄州商贾的诚意和实力。
“诸位首领今日赴会，王某不胜荣幸，如今大家看过的东西，除了琉璃镜以外，每人都能有一份带回去，仔细看过之后，如果觉得合适，随时可以派人到这里洽谈。”
如此阔绰的馈赠，让与会首领们大为意外，许多人回过神之后，连声说不能接受如此贵重的礼物。
“诸位首领，王某和同行的诸位东家、掌柜，确实是来番禹做买卖不假，但初来乍到，诸位首领可能还不清楚黄州货物的底细，所以还请收下这些礼物，认真想过再做决定不迟。”
一名年纪较大的俚帅开口说道：“王掌柜，我们不能白拿你的东西，这样不对，所以请说你们需要些什么，我们一定想办法带来，就算带不来，我们也会用金、银来换这些东西。”
其他首领也纷纷表态，愿意以物换物，或者用金、银来买。
岭南和中原许多地方类似，做大宗货物买卖主要是以物易物，时不时也会用到硬通货，但岭南用的不是铜钱而是金、银，当然，即便是在中原，金、银也同样是很‘硬’的通货。
“诸位首领勿忧，这只是我们黄州商贾的见面礼，如果确实觉得满意，随时可以到这里来订货，你们要多少，我们就有多少，至于用什么来换，这都好说。”
“首先，金、银肯定是没问题的，其次，我们也需要许多岭南的特产，拿这些特产来换也可以，至于具体的价格，我们会和大家定下一个双方都满意的价格。”
“我们黄州商贾来番禹做买卖，绝对不会坑蒙拐骗，每一种货物定下的价格，无论是何处来的首领，都能按照这个价格买到黄州的货物。”
“不会有以次充好，不会有质次价高，不会有临时加价，也不会有强买强卖，请大家放心！”
“王掌柜，请问你们需要什么特产呢？”
“很多，具体清单，我们会和大家详谈，不过有一样东西是肯定需要的，而想必诸位首领手上也会有。”
“这东西是什么呢？”
王越闻言一笑：“甘蔗，岭表常见，而以交趾所产甘蔗特醇好...”
“围数寸，长丈余，颇似竹。斩而食之，既甘，迮汁如饴饧，名之曰糖，益复珍也...”
“又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消释，常为人称之石蜜者也...”
诸位首领闻言恍然大悟，王越等黄州商贾要的原来是石蜜，这东西大家手上多多少少都有些，毕竟数百年来岭南的特产里，就有石蜜，销路一直不错。
“王掌柜，不知你们需要多少石蜜？”
“多多益善，有多少就要多少，价钱好商量，不光现在要，往后每年我们都要大量收购！”
听着对方这么大口气，首领们还是有些担心，毕竟有的人地盘离番禹颇远，他们就怕万一到时候带着石蜜来番禹，结果黄州商贾不要了，到时候虽然不至于脱不了手，但总是麻烦些。
海外番商会在番禹采购石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出产，其质量比岭南石蜜还要好，所以番商的采购数量有限，因此首领们还是想知道黄州商贾的一个大概收购数量，这样心里也有数些。
“这样，王某先定一个能达到的小目标，比如...”
说到这里，王越笑着伸出一根手指：“一万万斤。”