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“不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”
宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。
林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。
“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”
宗舒的解释，太子也听懂了。
对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？
火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。
普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。
火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。
因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。
没用！老百姓看中的就是实惠！
“那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。
“太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”
宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。
负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购如此贵的东西。
不像味精、十五香这样的东西，你不放，主人马上感到味道不对。
没有火柴，丝毫不影响富贵人家的生活质量。
所以，火柴这东西在现在的大宋，就没有市场，除非是卖得很便宜。
听到宗舒的结论，林灵素和赵桓也都明白了。
火柴，当时从夜香中提取出来磷，制作而成。
当成功的时候，林灵素和道士研究员们个个兴奋不已。
他们以为又找到了一个生财之道。
因为火柴，大家的生活质量会更上一层楼。
没想到，这个火柴根本就不赚钱。
宗舒当时做出火柴，也只是为了从夜香中提取东西，以便结束在皇宫收夜香的职业生涯。
现在看来，宗舒当时把火柴生意送给梁师成，已经是在给梁师成挖坑了。
梁师成为了从夜香当中提取磷、制作火柴，花了一千两银子，从大宋科学院购买了有关设备。
这些设备根本不值一千两银子，而宗舒指示林灵素，一定要卖贵一点，反正梁师成也没有别的采购渠道。
现在看，梁师成再收一年夜香，再制造一年火柴，也赚不回这一千两银子。
“对梁屎成来说，火柴生意就是一个烫手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。
山芋？山芋是什么？
林灵素心想，宗舒的意思可能是形容梁师成接下来的尴尬。
不做火柴生意了徽宗还指望着梁师成赚钱子呢。梁师成总不能半途而废。
梁师成坚持下去又有何用？太监们天天和夜香打交道，制作出来火柴，怎么说也得付一点辛苦费。
火柴卖不出去，梁师成就没钱打赏，要想打赏就得动私人腰包。
梁师成真不知道什么时候惹着宗舒了，被宗舒设了这么一个局，梁师成还心甘情愿地钻进去。
难怪汴梁有一种说法叫：珍惜声名，远离宗舒。
梁师成这次真的是被宗舒给搞臭了，天天得和夜香打交道。
“灵素徒儿，接下来，我们大宋科学院，开始做火柴生意。”宗舒笑道。
赵桓：%￥#*
林灵素有些凌乱。