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沉重灰色的帷幕的外面是晴朗的天气，但潮湿阴冷的密使里还燃着烛火，高文便打开了僵持的话局，“那就签署商约好了，我也可以承诺，必要时使用武力来保障塞浦路斯的安全。现在都说说，交易有哪些内容？”
“是的，是的，尊敬的将军您得了解，以下也是拉普索玛特斯大公的本人意见，塞浦路斯是个农地十分贫瘠的岛屿，因为非常缺水，虽然中央山脉和河流能够提供灌溉，但也只限于首府尼科西亚周边的土地......”
“尽快切入正题，我能给予你们什么，你们能回报我什么？”高文对谈判里这套绕圈圈的做法向来很不满。
“我们希望您的领国，能够用船队提供足量的麦子给塞浦路斯——而作为回报，我们用橄榄油和葡萄酒作为交换，您得知道，塞浦路斯的葡萄酒是这片海洋陆地最好的。”
高文举手否决，“我不赞同。”
密使当即就尴尬地愣住了，但高文继续说出了自己的想法，“葡萄酒是城市奢侈品，现在塞琉西亚和奇里乞亚军事方兴，无论是居民还是军人都不适宜输入这种商品。我需要的，是你们岛屿的铜、石灰与石材。”
对方又是笑笑，“石灰与石材当然好解决，可是这铜......”
“作为互惠，我还可以砍伐托罗斯山脉的木材给你们嘛，众所周知，你们大公的船队很缺乏这种物资，埃及和黎凡特又不产出，而贸易船队的建造维护，可以说是贵岛生存的根本。”高文乘机扩大了贸易商约的内容，并提高了筹码。
那代理密使也觉得有利可图，起码没有什么损害，便表示同意，但他还是有些不死心。“真的不需要我们岛屿的葡萄美酒了？”
高文哈哈笑起来，说在整个地中海，向来是威尼斯城邦垄断葡萄酒生意的，他们将莱茵兰的酒水卖到巴尔干。再把塞浦路斯的酒水贩去亚平宁，我若是插上一手，必然会伤害到我和威尼斯间迄今为止的信任合作关系，太不划算，“不过在塞琉西亚的船队贸易里。我不接受你刚才呈交上来的商约里，关于商船互相免关税的内容。”
“为何？”
“因为我们船队的规模很小，塞浦路斯的船队规模大，互相免除关税，实则对你们太有利，很容易把商品全部倾销到塞琉西亚来，这样我的地盘就会成为贵大公畅快吸血的殖民地。”高文的言语，让密使颇有些流汗的意味——这位斯特拉提哥斯将军，说他是个棕发碧眼的蛮子，但对于商业方面的嗅觉和眼光。简直比皇都里的专业人员来，还不逞多让。
“那好吧，我们提供规定数量的铜条块给贵方；而贵方则要输入规定数量的麦子于塞浦路斯。另外，石灰与石材，及贵方的木材，可以自由交易，不设置上限额度。贵方的商船来到我方港口，于三年前可以享受免税待遇，我方的商船停靠贵方港口，四艘商船可以打折为三艘数量的关税。”
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