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好几天内，张明德站着坐着脑子里都在想着这位老板，心情几乎都和近來的天气一样了，每天都是一片阴郁，都快影响到他的食欲，脸颊都能看到瘦下去的痕迹。
即便这样，张明德的那股顽固的不屈劲儿好像就想和刺头较劲儿，越是挡在他前面的困难他越想去克服。
他平时就很善于分析一些细节，于是，寻思：“你就是不要我的产品，我装做一个为了消磨时间而瞎逛的闲人，去和你交个朋友还可以吧？就不信你能冷漠到与你交朋友都感到厌烦？如果真是那样，你绝对不会把生意做到今天这个样子，所有顾客早都被你的冷酷吓跑了。现在你的生意能做得如此之大，那说明你还是有可以让人接触的地方。”
想到这里，张明德即刻从阴云密布中找到了一线光辉，决心有可能会改变一切的不可能。
有时张明德都有了外交家的风度，想和对方建交的心思细腻的真有能把死人说活的夸张。他绝不是靠得口若悬河、滔滔不绝的嘴皮子打动对方的，而是说话时的真诚与谦和，还有做事的诚信。
他说，就这两点把握好了，完全可以征服一切人的思想。
俗话说微笑沒有敌人，诚信打遍天下。张明德就是这样用心的在感触对方的心理，并且看不出一点急躁，极其温和的在与对方交流。
他总是说朋友是最宝贵的，只要我多交一个朋友就多一颗心为我跳动。
第二天一早，他硬着头皮又去了那家超市。老板一看到张明德又來了，马上就把脸阴了下來，也不说话只顾忙乎自己手里的活。
张明德先是向他问候，他常说问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。然后装作如无其事的样子故意撇开推销产品的事，用一种闲聊的方式和他搭话：“沒事总想來您这里转转，只要您不嫌弃就行。”
张明德故意试探性的与老板沟通，老板根本就沒理他的茬，脸色依旧像扇生锈的铁门似的，原始般阴沉。
张明德很沉得住气，沒有被他的冷漠打消他讲话的热情，照样不停的和他上话：“您一看就是一个很勤奋的人，您的生意做得这样好肯定平时也付出了很多。其实生活中，我最佩服的就是不依赖任何人，靠自己一双勤劳的手打拼天下的人，他们都有种不屈的精神让人仰慕。这个社会太需要这样的精神來烘托气氛，要么懒惰和游手好闲的人越來越多，想创业的人都会受到污染，最后一样绝望的懊悔。”
俗话说君子不开口，神仙也沒办法。张明德不停的讲话，终于把老板的话勾了出來。
沒一会儿，就听到了他的回话：“无论做什么生意不付出怎么能收获呢？我能把生意做到今天，也不完全是我的成绩。过去我父亲就是开杂货店的，可惜他在十年前得了一个疾病忽然离开了人世，我只好把他的生意延续下去了。”
老板看上去很难接近，真要打开心扉聊起來，还有一些谦虚的成分，竟然把他的成绩都转移到他父亲的身上。一是对父亲的敬仰、怀念，还有一些孝道的表达；二是用父亲的能力悄然提升自己的与众不同，所谓的儿子是父亲的延续，我和父亲一样有本领。这也是会说话人的一种聪明思维，极其艺术性的表达方式。
“哦，你的父亲很早就去世了？看來你也是一个很不幸的人。”说完，张明德叹了口气，表现一种同情和一种为他难过的神情。接着又补充了一句：“其实我和你一样，我十四岁时父亲也去世了。”
老板立刻停下手里的活，十分惊讶的看着张明德，好像忽然找到了患难兄弟一样惊讶中夹杂着一种喜悦。
随后，很有耐心的又问了他很多问題，“你兄妹几个？父亲去世后你们一家人是靠什么生活的？”
张明德都一一作了回答。老板听完他的介绍很是佩服，发自肺腑的说：“沒想到你人生经历这样丰富？真是穷人的孩子早当家啊。”
两人聊到这里，张明德很是庆幸，他已经发现老板对自己产生了好感。立刻一种胜利的快乐占据了他的心里，很自信的暗语道：“一切都很顺利，事业命令我不要保持沉默，要大胆的去结交朋友，我成功了！而且结识的这位新朋友，对我來说，非常的重要”。
张明德几乎都情不自禁了，理智好像受到了兴奋的刺激，快乐的眼睛都笑... -->>
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