411.亲自上阵 (1/2)

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    苗一科眉头皱起，道："可我还是觉得不太妥，就算我们可以反过来逼迫霍家，包括你说他们对这一单势在必得，可我们怎么确保他们一定会答应呢？而且我们的底线，他们似乎已经探查出来了，可他们的底线，我们却不知道。"

    "霍青云和霍立群愿意来，说明他们的底线，在你们提交的第一份申请中。就已经达到了。"霍不凡回答道。

    苗一科和尚全明听的一愣，第一份申请？

    如果没记错的话，第一份申请中的价格，仅仅比市场价低了半成。

    其实他们一直想给的价格，就是低于市场价两成。初始的这个价格，纯粹是为了后面谈判中给自己留出被压价的空间。

    按照霍不凡的说法，仅仅低于市场价半成，霍家就可以接受？

    "这不太可能吧……"尚全明道。

    "没什么不可能的，如果他们觉得这个价格不行，根本不会来。来了之后。自然会想方设法，尽可能把价格压低。这样的话，他们的利润才会提高，合作谈判的意义才能有所体现。"霍不凡满脸轻松的笑着，道："你们总觉得摸不清对手的底线，可你们要明白一点，底线是什么？底线就是在可以接受的范围内，以最大的程度给自己留出利润空间。这是一个范围，不是一条定死的线。半成和四成，都在这个范围之内。他们最终选择哪个，要看我们怎么做。霍家强势，你就要比他们更强势，不然的话，他们就会明白你的价格。还可以继续往下压。"

    苗一科和尚全明的脸上，都露出明显的思考表情。他们在考虑，霍不凡说的这番话，到底能不能实现。

    半成的价格，也可以谈成？

    可能吗？

    聂滨海再次出声，道："李先生，你可能忽略了一种极大概率的结果。那就是霍家被我们惹恼，放弃这一单。我想，这个国家，并不缺少与我们相同等级的厂商。与那些人相比，我们并没有绝对的优势。"

    "事情都没做，何必妄自菲薄？我相信你们是有优势的，只不过自己没有发现，不然的话，你觉得霍家凭什么放弃那些人，选择你们呢？是随机挑选的吗？这个可能性有多低，你们应该明白。"

    尚全明深以为然的点点头，电子厂对比其它厂商是否有某种自己都未曾发现的优势，这个未曾可知。

    但霍家来找他们合作，绝对不是突发奇想，心血来潮。

    这么大的家族，无论做任何决定，都会十分的慎重。哪怕只是和二流厂商合作，也是一样。

    他们一定会精挑细选。选择出一个最优的厂商，然后寻求合作的可能。

    真要说霍家是随便选的，尚全明第一个就不信。

    聂滨海还要说什么，却被苗一科抬手阻止。

    这位公司的最高负责人看着霍不凡，问："如果我们坚持半成，不改模版，你觉得他们接受的可能性有多大？"

    "倘若你们以商量的语气，概率是零。如果你们敢拍桌子骂人，可能性在八成以上。"霍不凡笑着道："我记得有人说过，霍家的人很骄傲，正是因为这份骄傲，他们最看不起那些卑躬屈膝，讨好巴结的人。你表现的比他们强势，他们才会觉得你有底气，觉得跟你合作。是不吃亏的。所以和霍家谈判，气势比任何因素都要重要！"

    话是这样说，实际上除了气势，也确实需要先了解霍家的底线。

    霍不凡敢说八成把握，是因为他对霍家的了解。无人能出其右。

    正是因为知晓对方的底线，他才敢把话说的这么满，如果换了其他人，连底线是... -->>

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