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然后又很诚恳地对她的丈夫介绍说“这是我在语言进修班的师兄。”
“汉奸”听了梅雪的介绍,客气地问道:“哈哈,老兄在哪发展呀?”
张明海谦虚地说:“什么发展啊,瞎混呗。”
梅雪的丈夫听到他这样说,不解地摇摇头,张明海觉得很可笑,送给他“汉奸”这个绰号还真适合他,在日本人跟前呆的时间长了,连中国人的幽默和谦虚都没有了,张明海马上解释道:“我原来在广告业混,现在来这儿了,这儿的人傻,钱多,好骗,你看你就骗了个这么漂亮的媳妇儿吧!”
他一席话说得“汉奸”尴尬不已,他一脸不自然的表情道:“过奖,过奖。”
“别谦虚嘛,好好做人,做好人难啊。”张明海接着说。
周围的人听后,哈哈大笑起来,“汉奸”扶扶眼镜,故做宽容地拉着梅雪招呼别的客人去了,走了两步,梅雪又回过头来看了看张明海,意味深长地笑了笑,张明海向她举了举杯,努努嘴,飞了个吻。
冯媛媛在一边拉他的手说:“师兄,你是不是想泡梅子啊。”
张明海横了她一眼说:“废话,你要是男的你会不想啊?那么漂亮的妞。”
冯媛媛这时开始招呼其它四个妹妹,喊道:“喂,你们过来看看,他像不像丁诺!”
几个正在无聊的妹妹听到冯媛媛的喊声,呼啦的一下子围过来,像观赏马戏团里的大猩猩一样把他浑身上下打量了个遍,弄得张明海很不自在,惊讶地说:“哎,你们看什么看啊,说我像谁啊?”
冯媛媛笑呵呵地说:“你不知道啊,你很像梅子在学校的男朋友啊,你是不是乌州人啊?你是不是姓丁啊?”
一连串的问题,问得张明海觉得头嗡的一声,顿时大了一圈,他像一头发疯的公牛,开始烦躁不安,恶狠狠地对着还在看着他的几个妹妹吼道:“别再说我像谁谁谁啦,好不好!再说,我就把你们几个绑起来,先奸后杀!”几个妹妹一起看着张明海,惊叹道:“像,真是太像了,连说话都跟丁诺一样的不要脸。”
梅雪的婚礼结束了,张明海回来后,暂且忘掉本不该属于他的爱情,全身心地投入到工作中,现在也只有工作可以让他暂且忘掉烦恼和苦闷。
他上一个投保方案是为一家在国内外影响较大的集团公司制定的,经过几次洽谈,和对方达成基本的协议,同意按他制定的方案投保,但由于投保金额巨大,涉及的人数众多,对方需要召开集团董事会,对合同需要进行周密的研究后才能决定。
经过漫长的等待,对方终于同意签定合同,又提出对有关保障细节的约定,要求再做进一步的协商,接到通知后,张明海立即向公司领导汇报,并组织第二轮的谈判。
谈判桌上,开始时双方代表各持己见,为了各自的利益都不肯让步,对方坚持保费不增加的情况下,要求增加保额10%,张明海和他所带领的小组成员认为这样做违反承保原则的,会给公司带来道德风险,坚决不答应对方的要求。谈判一时进入僵局状态,他觉得再这样僵持下去,对公司和个人的业绩都十分不利,他立刻做出决定,调整谈判方案,在不违背承保原则的情况下,变通一下适当让步,对双方都有好处,公司只要在服务上下工夫,风险还是可以避免。想到这,他立即和对方代表交代清楚,说明自己不能做出决定,需要和公司领导协商。征得对方同意后,他立即把小组成员叫到外面,把想法和大家做详细的交代后,让大家再议,大家都觉得这样做公司承担的风险太大,公司也不会同意,让他再冷静的想想。
张明海沉思一会对大家说:“政策是死的,可人是活的,大家不要忘了,追求企业利益最大化的前提是能否为客户提供更加人性化的服务,虽说任何风险的发生都有不确定性,但通过科学规范的管理和人性化的服务,还是可以降到最低的,大家就不要再犹豫了,好好配合就是,公司那边的事由我解决。”
在他的坚持下,大家又回到谈判桌上,他说:“公司基本上同意你们的要求,但需要对方为每个人在投保一份意外险,这完全是为贵公司着想,以防意外发生时给贵公司带来不必要的损失,从经济的角度看,贵公司不吃亏,我们也降低风险。”
对方代表经过合意,同意这个方案,合同终于签了下来。张明海紧绷的神经也终于放松,刚要盘算怎么给自己放两天假,好好放松放松,就接到公司的又一个重要的公关项目,他马不停踢,带领弟兄们开始准备航天工程的公关提案……(未完待续)