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问,“景小天是青年创业家里的佼佼者,才学相貌都出众,又是f大学长,和我交情不错。你要不要一起去,结识一下?”
他提到别的高帅富,谁知道是不是试探。宁轻轻警惕地讨好道,“卡司差你几班的,我不想结识。”
纪明薰没否认这个评价,语气平静地问,“你知道他和我们公司的关系吧?
“景至悠活是小资生活用品网站,卖点是精致、优质和悠闲的生活,在中青年消费层里受到欢迎。”宁轻轻说,“不过由于是中小型电商,宣传费用远不及mk这样的大公司,胜在合作多年,是我们公司持续稳定的中层客户。”
“我们今晚要谈本年度的合作总结和明年的合约,你去会学到不少。”
“我还有好多工作,准备加班。”宁轻轻发愁地说,“实在没时间。”
“好吧。”纪明薰似笑非笑说,“为了多见你,我该少接生意,还是干脆炒掉你?”
宁轻轻给了他一个白眼,退出去工作了。
纪明薰和景小天在一间创意咖啡工作室见面。年轻的女服务生看到两位知名商界男神一起出现,目光不断瞟向这边,幸好有盆栽和灯挡着,否则纪明薰就会皱眉了。
景小天在颜值上虽然不如另一位,但是斯文俊秀,和他旗下的小资生活用品一样,充满时尚和书卷气相结合的优雅品味,“今年的宣传完成得很好,明年当然也要拜托你。这是我们公司未来的计划。”
既然和私交甚笃的学长谈事,就没有委屈自己喝咖啡,即使学长的网站热销着各色咖啡机和咖啡豆,纪明薰也不捧场地依然点了苏打水。
他翻了翻景小天递来的文件夹,“你准备开拓新市场,上架护理品和非处方药?”
“是,之前一直定位于日用品,打入家庭市场。现代人关注健康,增添个人护理和随身保健辅助这一块,对我们的顾客来说很容易接受。”
“不错。你选的商品很主流,其中不少是年轻女性要从日韩海外特意找人代购的,会热卖。你连售卖许可也拿到了。”纪明薰翻着文件。
“配合你们构思的宣传,我想,这部分的利润搞不好会超过日用品那部分。”
“我有个私人角度给的建议。”纪明薰说,“你原本卖的日用品,通常不会急用,消费者看中你们网站的原因主要是性价比高,比大超市的略贵,但质量好,又不用特意去超市拎这些体积重量均不低的东西,会订购一批存在家中,不在乎送货时间。而护理品和保健品大多体积小巧,完全可以经过药妆店或者药局时顺手买,你就少了个优势。”
“我考虑过,只能从折扣和包邮上吸引消费者。”
“不如考虑即时送货?譬如,消费者半夜在家对着电脑,觉得眼睛很干,这时外面买不到眼药水,不滴眼药水又特别不舒服,于是登上景至悠活,下单,选择即时送货,一小时内收货。这个方式主打快速解决问题,而非便宜,有一定经济能力的消费者在乎的是即时感受,并不在乎这笔额外运费。”
“哦?”景小天沉思片刻,“有道理。不止眼药水,比如晚上觉得肠胃不畅,一时买不到药,一小时内收到我们的肠胃蠕动促进锭,解决了问题。我这批新商品果然都适合这种情况。可是,要一小时送货……”(未完待续)