第十计 笑里藏刀 (2/2)

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意出高价购买，至于B型复印机辅助材料和设备的经销权对厂家来说算不了什么，谁去经销都一样，因此，厂方老板当场就表示同意，并与富士公司签订了合同。

    富士公司跟泰恒公司的这笔生意做成了。但是，因为富士公司高进低出，卖出去1500台B型复印机后，反而亏损了不少。真是令人没法理解，赔本买卖谁来做？

    原来，泰恒公司出售了B型复印机，用户还必须购买有关的辅助材料和设备，否则机器无法使用。而辅助材料和设备的经销权已在富士公司手中。泰恒公司没办法，只好再次寻找富士公司的合作。

    这时，富士公司可神气了，主动权在握了，它理所当然地把辅助材料和设备高价售给了泰恒公司，不仅收回了卖复印机赔出去的钱，而且还大大地赚了一笔。

    富士公司经营中，为了吸引对方，设下“香饵”，先将“甜头”给予泰恒公司，阻止了泰恒公司与另一家日本公司的合作关系，然后稳坐钓鱼台，等待着已经上钩的泰恒公司，把复印机的辅助助材料和设备高价卖给泰恒公司。而泰恒公司为了捞点好处，占些便宜，无形中却中了富士公司的圈套，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

    在商业竞争中，双方的每一步棋都别有用心的，谁也不会故意吃亏，因此，当你吃到“甜头”后，你就要注意，警惕，防止“苦头”接踵而至，“掉人头”，吃大亏。

    [处世使用范例]

    郑袖巧除情敌

    当年，楚怀王有一位名叫郑袖的夫人，长得既漂亮，又聪明机智，颇得楚王的宠爱。

    一次，魏王送给楚王一位美女，又年轻，又热情。楚王很快就被这位美女给迷住了。

    为此，郑袖非常伤心，眼看着自己就有失宠的危险。她把这些看在眼里，放在心中。表面上仍表现得若无其事，毫不在意的样子，从不向梦王表示不满，也不发半句牢骚，并且对那位新夫人表示特别好感，新夫人爱好什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖都一一替她办好；她要把房子怎样布置，郑袖就按照她的意愿都很快弄好。对新夫的关怀，比楚王还周到，犹如婢女服侍一般，百般体贴，而且，还在楚王面前，对新夫人大加称赞。

    因而，新夫人对这位老大姐也非常感激，事无巨细，凡事都要大家商量，亲昵到以姐妹相称。

    “姐姐！”新夫人说，“我非常感激你对我这么好！”

    郑袖说：“这算得什么？我俩共事一个丈夫，正所谓骨肉相连，不分彼此的。再说，丈夫为一国之王，日理万机，我们做妻子的，应该多多体贴他，使他的疲劳有一个轻松的时候，如果我们不把家里的事处理得妥当，那不是在折磨丈夫吗？妹妹，你能够这样给丈夫快乐，我也轻松呢，我得感谢你才是呀！”

    听了这一番话，新夫人被感动得掉下泪来，说：“姐姐的话过重了，妹妹实在是担当不起，还请姐姐时常教导我，指导我怎样去给丈夫带来快乐！”

    郑袖说：“何必客气，看在丈夫上的份上，我们凡事都要商量，那丈夫就不会有什么不快乐了。”

    看到这对如花似玉的夫人相处得这么好，楚王心中也十分欢喜，说：“女人多半是凭借美貌去博得丈夫的欢心，而且多数是天生的一副酸劲。可是，我的第一夫人不是这样，她真能体贴我，知道我喜欢新夫人，能爱屋及乌，竟然比我更喜欢，简直比孝子侍亲、忠臣侍君还要好。”

    这时，郑袖知道楚怀王已绝不怀疑自己会吃醋了，自然暗自高兴。

    有一次，郑袖和新夫人聊天的时候，装着无心地告诉新夫人：“大王曾在我面前说你的鼻子尖有点高！”

    “那可怎么办呢？姐姐！”新夫人摸一摸自己的鼻子问。

    “这也没有什么大不了的。”郑袖仍然若无其事地说，“你以后见到大王时，只要轻轻地把鼻子掩一掩就行了。”

    新夫人觉得这个办法很好，她每次见到楚王时，就把鼻子掩起来。

    楚王感到很奇怪，又不方便当面问。于是，就问郑袖：“为什么新夫人每次见到我时，总是把鼻子掩起来？”

    郑袖如实地说：“我也听她说过，可是——”她向楚王一飞媚眼，没往下接着说。

    “你说吧！”楚王追问，“夫妻间还有什么不可以坦言的呢？即便是说错了，我也不会怪你的。”

    郑袖装出一付害怕的样子，低声说：“她说你身上有一种恶心的味道。”

    “啊！我身为国王，身上竟会有臭味？她讨厌我？岂有此理。”这位喜怒无常的楚王发怒了，用力把桌子一拍，狠狠地咆哮起来：“来人哪，快去把那贱人的鼻子给我割下来。”

    新夫人的容被毁了，郑袖的情敌被打倒了，楚王立即又独宠着专房了。