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早例会后,员工各自散去。
艾双芍留下三位销售部长和丁卉荣、李芳,一起到会议室开个小型碰头会。
承山觉得好奇,于是就在会议室的门外溜达,仔细倾听着里面的对话。
首先是艾双芍发言,她又冠冕堂皇的讲了一段大理论,似乎在刷存在感,他讲到丁卉荣时,略微带了点酸味。
来到公司这些日子,承山已经收集了很多灵力,通过分析发现,艾双芍或许有一定的管理、协调能力,但是她的业务水平真的非常一般,往往自作聪明,出一些昏招。估计杜长英也知道她的业务能力有限,因此才没让她接管销售运营部的工作。
比如说,春节前的销售动员誓师大会上,总部希望每名销售人员、每个销售部门,都拿出一个明确的销售目标,这其实是一种销售管理手段,逼迫所有人员使出浑身解数,完成销售任务。
本来这种管理方法无可厚非,而且作为一家私营企业,生存下去才是王道,因此童氏集团也有“全员皆销售”这一说法。
艾双芍虽然是行政主管,但她同样有销售任务,在明确自己销售目标时,她喜欢横向比较,以她要强的性格,绝对不能比别人少太多。
因此当她看到三位销售部长报上来的销售目标,都定得非常高时,她就有些不乐意了。
“能完成吗?”她看着销售目标额度,质问张立范。
“我们几个商量过了,问题不大,能够完成,而且余总监也同意。”当时余宗淼还没离职,新项目销售运营工作由他负责。
艾双芍却不管这些,她只在乎自己能不能完成,根本不考虑她原本是一名行政主管,工作重心不在这上面,就算完不成也没有关系。
她想着自己应该是又红又专,既要在行政管理上如鱼得水,又要在销售业务上有所表现,似乎只有这样才符合杜长英对她的期待,才能在将来的职位上更进一步。
“你们把销售目标额度,都减为原来的四分之一。”她的口气不容置疑。
“这样不太合适吧?”张立范想委婉的拒绝她,降低销售额度会让领导生气,觉得他们销售运营部无能。同时,降低额度后会很容易完成,员工就有理由偷懒,也不利于激发士气,这可不是一件小事!
“你就照我说的做!”艾双芍的口气冷冰冰的。“我不希望虚报成绩,不希望让领导以为你们那里一切顺利,从而掉以轻心、决策失误!而且,你们报了这么高的销售目标额度,有依据吗?经过细化分类了吗?有没有论证分析?你们真的能够保证完成吗?完不成可是要受到惩罚的!”
艾双芍的这几句反问,让张立范无话可说,他返回部门,同其他几位销售部长聊了聊,大家也觉得无可奈何,又让他去找余总监。
“胡闹!她懂什么,凭什么篡改我们的数据?这样定销售目标额度是有根据的!”余总监非常不满,艾双芍纯粹是越俎代庖,她只不过是一个行政主管,凭什么插手销售运营部的工作?
不过,余总监也不想得罪艾双芍,又想了想说。“这样吧,你把表格交给她,让她自己改,改成多少由她说了算,我们都同意!”
张立范就像皮球一样滚回了艾双芍那里,说明了销售运营部几位骨干的意见。
艾双芍一看没办法,但她又不肯认输,真的把销售运营部全体员工的销售目标额度,调成原来的四分之一,并上报给了杜长英!
杜长英看了之后没说什么,她心里应该是比较生气,但也无可奈何。因为项目刚刚开始,或许大家有心无力、或许困难太多,不过只要用心经营,也会由小变大、由弱到强,因此她也同意了这个篡改后的销售目标额度。
不过,天随人愿,经过销售运营部全体员工的共同努力,大家不仅完成了篡改前的销售目标,甚至在此基础上增加了3-4倍,销售运营部的士气极其高涨,一扫以前心灰意冷、垂头丧气的情绪,变得生机勃勃、斗志昂扬!
艾双芍也非常努力,不仅超额完成了自己的销售目标,还开辟了几个新的销售领域,也算得上皆大欢喜。
但是后来,杜长英不知从哪里听到艾双芍篡改数据的事,同时也了解到,她喜欢插手销售运营工作,将手中拥有的优质客户资源,更多的分配给了张立范和丁志韬,虽然赵乐鹏是他当人事专员时招进来的,但赵乐鹏似乎并不买她... -->>
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