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道异口同声的声音。

    “凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客,我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系,不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员,在所有一一制药的分店,都可以享受购药九折的优惠。”

    尤为德反应快,几乎从椅子上跳起来:“小姐,这样一来,咱们药店的顾客,就不会再去别的药铺买药了!”

    梁炳乾也连连点头,满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼,第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子,他们竟然有应接不暇之感。

    “爹爹,娘,你们觉得如何?”苏一一并不冷落两位长辈。

    “听起来……倒是不错,只是这样的操作,会不会引起别家药铺的联手压制?”苏庆正迟疑地问。

    “爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。

    由于年龄的差异,梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场,而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠,顶个诸葛亮啊。

    “会员的降价幅度,不能这么大!”田含玉蹙着眉,“若是降价半成的话,应该引不起太大的反应。”

    “那就慢慢来,只有那些资深的顾客,才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头,“这个会员制的方式,咱们一定要推广,但可以在某个地方先试点。永乐店根基深,万一有什么事,还可以用苏家来压制,就从这里开始。同时,总店的会员卡,也可以在分店享受这样的优惠。另外,咱们还可以用更人性化的措施,来加强和会员之间的联系纽带。比如,逢年过节,送一些节礼,诸如此类。”

    事实上,苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国,可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体,会员卡的强大功能,才能更完美地体现出来。

    在现代市场营销中,会员只要在其中一家企业获得会员卡,就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员,二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是,会员资源可以合并,这样庞大的客户群,是这个时代的经营者,所无法想像的。

    虽然这种会员制可以被模仿,但在这个时代作为一个新生事物,其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来,一一制药已经在相当大的范围内,抢占了客户资源。

    苏一一回过神来:“话题有些远了,还提湖州分店的情况。开业前三天,咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品,都可以拿到赠品。这些赠品,可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德,你去市场上看一看,采购一大批,质量不能太差。”

    尤为德立刻站起来应下,脸上还有一层兴奋的神色。

    这种全新的销售方式,将会让湖州的开业,成为商业营销的一个典范。当然,是指在这个时代。

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