第52章:打开缺口 (2/2)
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道吴哥不喝酒,咱们今天就喝饮料。”
“不过这烟是我的一点儿心意,绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友,要是您不收,就是瞧不起我这个小兄弟……”
陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了,另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口,再加上自己如此说,他断然没有拒绝自己的理由。
送礼这件事情学问颇多,不光说辞要到位,理由要充足,更要事前了解清楚别人的喜好,送对东西。
这几步都至关重要,错一步都可能导致失败!
好在陈文泽二世为人,对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推,也就点点头收下了。
“文泽老弟,你真的有心了。”
“来,咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我,咱们都是朋友……”
陈文泽轻轻松了口气,这最难的一关终于算是暂时性的过去了。
两个人的关系变的亲近起来,聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西,随着两条红塔山砸下去,说起来也显得自然不少。
“文泽,你就实话和我说吧,给我们这边儿打算多少钱一顶?”
吴正风不是草包,他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此,那就索性打开天窗说亮话!
“吴哥,想必您也知道,这个东西我在市里零售卖五块钱。”
吴正风点了点头,示意陈文泽继续往下说。
“我也不瞒您,在承山市我已经找了一家小卖部做代理点,并且这是整个市区唯一的一个代理点,我不会再和其他人合作了。”
“和咱们海川县供销社合作模式也是一样的,如果我的商品能进供销社,那我可以保证一点,海川县的这几家小卖部,我一家都不会给货!”
“你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道:“现在你的生意这么好,难免有些人就不会动心思。”
陈文泽笑的更加灿烂,“吴哥,先不说这些人去外地找货源需要多久,您也知道咱们承山市的气候条件,9月份天气开始转凉,留给他们的时间并不多了。”
“找到货源,回来卖不了几天就得压货,等着明年再卖。吴哥,您也是生意人,自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱,看上的人又没有压货的实力。”
“再说了,我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易,但是想像我这般直接找到厂家,从厂家拿货,省掉中间商环节,那可不是一件容易事儿……”
吴正风的脸色越来越凝重,陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解,所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。
“文泽,既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气,看着陈文泽缓缓说道:“现在你能说说,给我们什么价格了么?”
陈文泽伸出两个手指头,吴正风微微皱眉,两块钱?
“吴哥,我有两种合作模式。至于选哪一种,还得咱们坐下来慢慢协商……”