第十一节 合作利益最大化

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    要使合作利益最大化，必须合作多元化，从营销到技术，建立全方位的战略伙伴关系。

    “战略营销联盟”的概念已经成为现代企业加强竞争力的一个重要方式，得到了越来越多的企业人士的认可。而LG电子在适应社会发展需要，变通渠道的过程中，把建立一个畅通的渠道体系的精髓定义为“战略营销联盟”，正在向这一经济概念的深刻内涵迈进。

    在全球市场，LG电子光存储产品经过不懈的努力，遍布世界各个市场和角落，在近几年来一直保持着产销量第一的好成绩，受到了全球用户的信赖和认可。为了加快全球化步伐，LG在生产上积极加快在目标市场国建立工厂。以目前年产量已达3000万台惠州工厂，是目前中国出口额最大的生产工厂之一；LG在技术领域与日本日立公司密切合作，加强了在产品技术研发上的领先优势；在销售上，LG正积极完善全球销售体系，全球一体化营销网络的落成指日可待。

    自光存储产品进入中国市场以来，LG的投入保持着逐年递增的趋势。1993年，LG光存储惠州生产基地落成，为LG光存储在中国的发展奠定了坚实的基础。2002年，为了统一管理LG光存储产品在中国的营销工作，LG光存储中国营销总部PM成立。

    2002年，借助中国IT整体市场的良性增长，LG光存储取得了快速的发展，实现了近60万台的销量，比2001年增长了75.38%。这一增长率与2002年中国光存储市场的整体增长率40.85%相比，LG的增长近乎于全国水平的两倍。从产品情况来看，CDROM是2002年LG光存储产品销售的重点，占据中国CDROM市场10%的份额，占据全部产品销售的64.42%；CDRW占据中国整体市场16%的份额，是2002年LG光存储中成长性最为突出的产品，取得了单品市场排名第二的好成绩；另外，LG的COMBO和DVDROM产品也得到了长足的发展。有这么好的成绩，LG品牌在中国的市场排名也迅速上升至第三位。

    2002年2月，LG中国光存储产品华北区经销商大会在北京怀柔举行，这标志着LG光存储的市场拓展又迈出重要一步。LG高层——LG驻华总部IT市场总经理朴海得、光存储产品中国营销总部行销总管崔成彩、光存储产品中国营销总部市场总监刘吉东，纷纷到场致词，充分显示了LG打造光存储强势品牌和征战中国光存储市场的雄心。在此次大会上，LG制定了力争在最短的时间内实现LG光存储中国市场占有率第一位的目标，并提出2003年产品销售100万台的挑战目标。

    为了对抗惠普、IBM等日益强大的竞争对手，日本富士通和德国西门子公司正在酝酿创建世界第四大个人电脑集团。

    由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长，日本富士通和德国西门子公司2002年10月在东京宣布，于全球范围内进一步加强双方在个人电脑与服务器领域的合作关系。这一举动为双方进一步联姻扫平障碍。

    因为目前全球三大电脑厂商均属美国，惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。所以这是日、欧厂商为增强PC产业竞争力的又一次努力。而对于未来的发展，富士通与西门子准备联手组成电脑集团，联盟后将一举成为全球第四大个人电脑集团，个人电脑年产量将达到600万台，销售额超过81亿美元。

    其实早在1999年，日本富士通公司和德国西门子公司就已在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。双方已经是长期的战略合作伙伴，在服务器领域合作早已开始，PC业务的合作是水到渠成的事情。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、基于英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。双方经过3年多的磨合，2002年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。今后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。