创造需求
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创造需求
现在,水源污染相当严重,城里人一般都不敢喝自来水。在这种情况下,一些专供瓶装饮用水的公司便应运而生。新华公司就是其中一家。
新华公司要招聘一名推销员。张丰、李信、刘凡三人同时前往应聘。公司的杜经理接待了他们,并讲了一些推销经,说要作好一名推销员必须有锐利的眼光,善于发现客户对你所推销产品的潜在需要,特别着重指出在某些时候,如果能为客户创造出一种需求,那就更容易推销成功。
说着,杜经理叫人拿来一瓶水放在桌子上,指着对三人说:“现在,就请你们把我当作客户,向我推销这瓶水,谁能说动我接受这瓶水,我就聘用谁。”
三人开动脑筋思索起来。过一会,张丰拿起那瓶水走到杜经理面前说:“尊敬的杜经理,您刚才一席话,让我茅塞顿开,增长了不少见识,您的才华真是让人钦佩!您有条不紊口若悬河滔滔不绝讲了这么久,一定早就口渴了,请先喝一杯水吧!”说完,他就动手去拧瓶盖。杜经理连忙摆手制止说:“拍马屁式的说恭维话奉承话打动不了人,是没有什么作用的。”张丰听后低着头退了下去。
第二个走上前的是李信,拿起那瓶水对杜经理说:“杜经理,您的额头上有汗,脸上好象还沾了点灰尘,您用这瓶水洗个脸吧!”杜经理笑着说:“你这马屁就更没拍好,拍到腿上去了。这层楼端头的洗手间有自来水龙头和脸盆,很方便的,我为什么要拿饮用水洗脸呢?”李信也灰溜溜地走了。
最后,刘凡站到杜经理面前,双眼紧紧盯着他大声说:“杜经理,您刚才讲了为客户创造需求的作法,现在,我在不伤人,不犯法的前提下,是否可以用任何方法向您推销这瓶水呢?”
杜经理点点头说:“当然可以,只要你能让我买下这瓶水,你就成功了,我就决定聘用你。”
刘凡听了,从口袋中掏出一盒火柴划燃,投进了墙角边一个废纸篓中。“烘”的一声,篓中的废纸燃烧起来,火焰窜起了一尺多高。
杜经理见后,横了刘凡一眼,大声喝道:“你这是干什么?你要搞破坏吗?”
刘凡却很平静,拿起那瓶水,凑近杜经理眼前说:“莫讲得那么吓人,烧几张废纸还不能说是破坏吧?现在,我请问杜经理,在远水救不了近火的情况下,您需不需要这瓶水呢?”
“还啰嗦什么?赶快用这瓶水去浇灭篓中的火呀!”
刘凡麻利拧开瓶盖,一下就将火浇灭了。
杜经理走上前拍着刘凡的肩膀说:“好小子,算你头脑灵活,会创意,好吧,你被录用了,明天就可以来上班。”
作者:28869889