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我在亿万的时候,我做业务,那时候理解也不是很深,总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户,不过呢,亿万大多是人家来求我们做生意,他们在亿万身上看到了无限的商机,那种业务自然好谈。而现在,我们是一个名声扫地的破分公司,我们求着人家买我们的东西,当然艰难无比。这是一个很大的挑战,不过对于我来说,是一个非常难得的磨砺机会,我若是趟过这一关最终慢慢做到高层,那么,别说是鑫恒亿万,鑫皇我都能搞得来。
因为,做到那种程度的人,一定已经是个老练世故,早已学会怎么样举重若轻不露锋芒,威力无比的销售之神了,这样水平的人才,历经磨难,拥有自己独特的神奇风格,用自己独特的魅力吸引客户,很容易把生意做好。这样的水平,已经不必去干什么销售了,可以直接走管理路线,做高层管理,甚至自己开公司。自己开公司,这对我来说可能想得有点远,可是我那么受王霸天排斥,将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵,自己开公司,那多威风啊!高高在上,没有一人之下,只有n人之上,想怎么干就怎么干。假如能赚大钱,能与亿万不相上下资产的话,那更美妙了,到时候别说王霸天,整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理,经理,怎么了?是不是哪里不舒服!?”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
我摇摇头说:“呵呵,没事。嗯,对了,南林和闫宁跑了那么久,手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来,我们一起去磨练一下。”
南林回答道:“我手头上有个客户,是湖平市的成美化妆品工厂,成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候,跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了,名字还是叫成美化妆品工厂,现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多,但是这个成美因为几家工厂合并的缘故,情况比较复杂,属于什么总包项目,乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道:“好,湖平市灯具集团继续盯着,这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了,就看我们的能力了,有没有信心!?”
“有!!!”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂,我指着外面对车上的三个销售员说道:“你们看,这里新建起那么多工厂,潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点!”
“是,经理。”
我问南林道:“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额,如果完成了,总公司会给我怎么样的奖励呢?估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说:“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理,单副经理告诉我,这个厂的确是他们负责采购的,不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在,出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导,找了一个副总,结果人家一听说我是推销商品的厂家代表,直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊,直接找了他们的副总。呵呵,强悍啊!”我笑道。
南林说:“那没办法啊,你不是也说过一定要想尽所有办法,办法总会比困难多嘛。”
“好,我就喜欢你这股干劲!”我赞扬道。
“要是干了这一票,呵呵,总公司不知会怎么看我们呢?估计……让他们所有人都大跌眼镜,我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高,将来,我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对,相信自己!相信我们!”闫宁说道。
南林因为来过了,直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道:“这位是我们大通公司城南办事处的杨锐经理,这位是简经理。”
坐下来后,我单刀直入,询问简经理:“听我的同事南林说,你们将要在近段时间内采购电器,现在我们这块也提到你们的工作上来吧?”
简经理笑道:“呵呵,一点也不拐弯抹角说废话啊!我老实说吧,我们现在已经和厂方在考察商家产品,信誉,品牌,能力……了。”
“嗯?你们不是总包吗?采购这块不是由你们乙方指定的么?难道说,厂方也有制定权和推荐权?”我奇怪问道。
简经理说道:“也不是严格的总包,我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品,他们也有权利选购的。”
我关心道:“这样啊,那你们可真够辛苦的,既要考察比对,又要亲自走商家,工作量很大哦。”
“哈哈哈,确实啊,最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来,他并没有在敷衍我,看着他那副疲惫的表情,我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表,我笑着说:“简经理,那您先忙,我们先自己走走。”
“那... -->>
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