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城南办事处的业绩才刚刚有点起色,***就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了!心里有一种难以说明的感觉,总之很是不舒服。可眼下之事,除了把这业绩做起来,也没有其他的办法。
观其待变吧,把胡志这家伙盯死了,再窃听他搞间谍的一些事情,估计也弄不出太大乱子来。唉,这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万……在鑫恒……在大通……
和我想象中的一样,胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团,的确有点小才重用了。
人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司,湖平市灯具集团都是大公司大人物,牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟,五十块钱一包的烟,你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱,还有每天受到的冷眼和拒绝,让胡志很快就泄气了。
胡志问我道:“经理,出去应酬,请人家客户吃饭,那是一回事。发烟,这是另一回事,经理,烟钱,能不能报销啊?”
我笑道:“公司可没有烟钱报销的政策。”
“经理,我没有你那么强大的资金做后盾啊!这是个大问题,出去拜访他们,不发烟,他们对我不理不睬的……”胡志叫苦道。
我笑着说道:“胡志,公司政策不允许,要不你自己去请示一下公司总部?”
胡志不高兴说道:“这怎么可能……那我们分公司,就不可以……报销吗?反正你是这里的经理,你的话就是最高命令。”
我说:“这不行,我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求,这样的提议……我不敢去跟他们说的。”
“哦,那算了。”胡志闷闷不乐道。
这小子想什么呢?竟然想让公司补贴烟钱,有没有搞错啊!?老子要是有眼前报销,那我现在省了一个月好几千块钱了!
我对他说道:“我都买整条烟,说是送客户的。哈哈哈……然后我自己拿来抽,要不,你也这样做吧?”
胡志小心翼翼问我道:“买整条烟,然后跟公司说报销?说是去拜访,做业务的用烟?这样做可以么?”
我说:“可以。我不说你不说,大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做,你一个月的烟钱两三千块吧?这烟钱,你怎么能承担得了?”
胡志点点头……
一会儿后他问我道:“经理,湖平市灯具集团那边,我看是没有多大希望了。”
我说:“怎么能这么说?他们还没有确定最后商家,你就想放弃了?”
“他们最讨厌的就是我们大通的人了,你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”
我问道:“你的意思是说,没必要去了?是吧?肯定扑定了,是吧?”
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。
我说道:“胡志,你千万别这么说,不战斗到最后一刻,谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛,a队很强,b队跟a队根本不同一个级别的。人人都认为a队赢定了,开赛的八十五分钟之前,强悍的a队领先了一球。还差五分钟就踢满全场,眼看a队就要赢了,但在后面短短的几分钟,因为各种因素,比如说a队眼看胜利在望防守松懈了,比如说b队努力制造强烈的进攻等等因素,可能a队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧?”
我又说道:“***年第十四届世界杯预选赛上,中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯,却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队,中国队的马林先入一球的有利情况下,再遭黑色三分钟,终场前被对手连扳两球,中国队以1-2负卡塔尔,只差一步到世界杯32强决赛圈,这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方,继续说回工作上,在销售中,对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好,但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少,认为经过前期的拜访,客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了!结果在订货的最关键前几天没出现在客户... -->>
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