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听到吉董事长他们加入对手的消息,我心里不仅吃惊,而且有些焦躁。吉董事长的叛变,会让永恩雪上加霜。我想告诉客户,吉董事长是因为贪污,才离开公司的。但想了想,对方可能也不会关心,自己也不便自爆家丑。我盘算着:对方的真实意图,如果他们喜欢大通或者其他公司,那么今天他们见我有什么目的呢?
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道,和厂家直接做生意,自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示--“好处”。停了一下,看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上,我被逼得已经没有退路,我想要这个能保命的订单。“不过,最终的选择在您。您希望我们做什么吗?”
那个主任听到我这么说,态度软了一些:“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过,我们的采购是公开的,要是你们提出的条件不如你们的对手,最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
“我说了,我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表,虽然一分钟也是走六十秒,但是值,哈哈!”他晃着手上的表,笑着说。
我也笑了笑:“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表,说:“我这块不是劳力士,那表太张扬。”
说着,他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了:“陈总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了,你们回去就马上把标书做好,我们欢迎你们投标,也希望你们能赢,啊!”
我和南林先点头称谢,和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我,不让我给他们介绍永恩的好处呢?如果他们不知道我们的强项,怎么能采购我们的产品呢?”南林坐在副座上,对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
南林先想了想,觉得我说得有道理。但是,对今天的结果优点失望。就又问我:“你觉得他们两人一起出来见我们,是什么意思?”
“他们是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处。而且,压制我们,不让我们再去找其他人。”
“是吗,这样的客户多吗?”
“不多,但是,你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵,你打算怎么斗啊?”我看了南林一眼,觉得他挺有意思。
南林说道:“我们会有什么办法呢?事已至此,在清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。”
回到永恩,麦总却不在公司,忙到了傍晚,王瑾给我打了电话,让我过去她父亲那边。
我心里纳闷,去王霸天那里吃饭?聊啥呢?要把这个话题摊开在桌面上谈么?
一到了那里,下了车,在花园里见到了我的爸爸妈妈,尽管好久没见到他们两老,可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来,说道:“终于能见到亲家了!小洛,你怎么才来啊!”
我尴尬笑笑,问道:“爸,妈,你们怎么来的?”
“哦,是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”妈妈说道。
我问:“为什么也不和我说一声!?”
“现在不是说了么?”爸爸问我道。
我无语了……
王瑾的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了,我走到王瑾旁边问道:“为什么事先不通知,不跟我商量一声?”
王瑾奇怪道:“我也不知道,我还以为是你安排的,要不……你爸爸妈妈为什么那么轻易的就过来了呢?”
我说:“定是你爸爸妈妈的意思!”
“那也好啊,反正……他们总该见一见,是吧?”魔女看着我,说道。
确实,他们老人,自从我们结婚那么久了,都没有见过一面,也该见一见面。可是,醉翁之意不在酒啊,我想,王霸天时间多的是,为什么其他的时间不能见,就偏偏这个时间见呢?定是我们孩子林姓的事情。
王霸天这时候也来了,跟我父母寒暄几句后,也叫我和王瑾落座了。
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