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其实,南林他们也是被压得喘不过气,他们知道麦乔是真正的老板,被老板死压着,也想在老板面前表现一下。没想到,麦总却把我找来了,这时,南林像是偷着和别的男人吃饭,被老公撞上的女人,虽然不是大事儿,心里既愧疚,又担心。
“你们打算怎么办?。”麦乔问我。
“给吧!”我漫不经心地说,还在生他们几个的气。
“不可能,永恩绝不会给回扣!”麦乔果断地摇摇头。我俩手一摊,冲南林无奈的一扬眉毛,让你们不先跟我商量呢!
“那,能不能找个经销商来做?”南林有点急了,两手不停地搓来搓去。麦克摇摇头说:“不行,公司不允许你们和经销商合作,这种产品更不能给经销商做。”
“这单不做怎么行?销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商,这个单子肯定丢了!”听麦乔把后路都堵了,我这时也有些急了。
“你是要这个单子,还是要这份工作?”麦乔的表情变得严肃。
我失望地垂下头,本想试着挑战一下麦乔的底线,没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情,南林几个也知道,希望渺茫。
“你知道吗,吉董事长加入了我们的对手,他对我们太了解了!”我几乎在朝着麦总喊。
麦总听了我的话,先是一愣,想了想,挤出一句话:“这对他挺好!”
“这对我不好!”我也不知从哪来的气,大声朝麦总说。说完也有点后悔,麦乔毕竟是自己的老板,又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动,表情更加严厉,拿出了一份价格表,一边看一边问我:“我们难道非要给他们吗?”
“你的意思是?”我问。
“如果我们把方案换成一部分更好的,加一部分更差的产品,我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮,眼珠左右转动。
“现在标书已经写好了,客户就要一样的。而且,价格不是主要问题。”南林说。
“如果是招标,价格还是很重要的。那好,就要都一样的,我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表,拿起了电话。
电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况,特别提到了吉董事长已经加入对手了,他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话,麦乔在计算器上按来按去。这时,南林的手机忽然响了,南林看了一下上面的号码,急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。
“喂,南林嘛,我是达利的李,还记得吗?”南林看着我,很纳闷,达利是吉董事长的铁杆经销商,找我们干嘛?
“你说话方便吗?”
“你说。”
“我知道你在跟踪信阳的单子,你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司,他们现在都在支持我,我跟信阳又是老关系。所以,你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手,等我们把单子拿下来,我一定会好好谢你的。如果你愿意,咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。
“我在开会,回头再打给你吧。”我让南林先挂电话,先想想。
我们重新进来的时候,麦乔已经算好,价格比原来的报价低了20%,这个价格让我没想到,心想:永恩会下这么大决心,连自己都觉得心疼了,总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。
我知道即使是用这个低价,也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法,只能死马当活马医,决定让南林去试试。
走出办公室,我把南林万州许美美叫到办公室,训斥着:“谁让你们直接找麦总啦!为什么不先和我说?他要的是结果,至于怎么拿来是我们的事!你要是偏偏找他请示,他一定是公事公办的。你们表什么功啊!傻啊?”
我背过身,气愤地说。见他们几个都不说话,又转过身:“你们懂在公司打工的规矩吗?心里还有我这个老板吗?你们懂客户的要求吗?以后像这种如此低级的要求,别来找我,自己掂量着办!做得一点技术含量都没有,连简单的洗钱都不会吗?”
“经理,我们错了……对不起啊。可是……麦总压得太死了!压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
“嗯?洗钱,怎么洗?”万州好奇地问。我意识到自己说走了嘴,这毕竟不是大通,员工有行贿问题,处理是很严的。永恩现在大换血了,上了几个新领导,就是不能让我们走以前大通的那一套,所以……现在很难做。
“现在不说这个,以后有机会,我再慢慢讲。”我的... -->>
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