第十九章 步步紧逼 (2/2)

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合同，跟我们的报价差那么远呢？我们是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻x才会签呢。

    “小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。

    “这一点我同意，今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。

    没错，因为冰城涌入五彩文具，并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的白光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。

    金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。

    “条款优不优厚不是咱们今天谈的内容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。

    石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。

    “我想五彩文具进入冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”

    石磊提出的这个代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？

    “不可能，这么高的代理费，我们从白光文具也拿不到，你这是漫天要价，根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。

    “是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。

    “哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。

    石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？”

    李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。

    “这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。”