第一百四十八章 三十万收买 (1/2)
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石磊说完之后,还怕吴凡国反驳他,哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
“石磊,我果然没看错你。你悟性真的不错,适合做我们这一行。这两个老板我都接触过,王恩泰没什么魄力,是绝对不会收购别人的建筑公司,扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业,王大雷的那个商场虽然还不错,但是在太平~区,李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严,老婆不发话,他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的,借以影响我们出价。”
石磊不太好意思的笑了笑:“在吴总面前,班门弄斧了。见笑,见笑。”
吴凡国对石磊更加的满意,这个小子以后培养一下,说不定能超过他,现在唯一欠缺的就是人脉,经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下,要让他懂得尊重领导,不要恃才傲物。
“好了,按照你说的做吧,你们继续准备,想好一旦他们俩同意出售公司,该怎么压价,压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了,赚多赚少,看你们两个的了。”
石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开,黄玉娟打车离开,石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧,他可能连王发启都比不上,现在赶紧回去请教一下刘国权,免得到正式谈判的时候露馅。
“你不是说这几天忙,不来公司吗,怎么又跑过来了?”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水,坐到石磊的身边。
“过来找刘哥有点事儿,你去忙吧,这种端茶倒水的活,交给文员做就行了,你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到,她站起来,一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙,自己刚进来,她就又是让自己坐,又是倒水的,怎么自己随便开句玩笑,她就生气走了呢?
等了一会儿,刘国权回来,石磊去他办公室。
“刘哥,你说一个公司已经入不敷出,另外一家公司想要收购,该用什么谈判策略,压低收购价呢?”
“嚯,五方公司厉害啊,又弄到代理公司买卖的大单子了?那就从那家公司的财务状况,或者公司老板的财务状况作为切入点,要明确的告诉他,公司越拖市值越低,而现在拿了钱,可以去做一些其他投资。当然,话不要说得太冲,免得对方有抵触心理,宁可少卖一些,联系其他买家。对了,你们有竞争对手吗?”
“这个,目前没有。如果有,怎么谈,没有,怎么谈?”石磊虚心求教。
“如果有竞争对手,那一边跟这边谈判,还要一边稳住竞争对手,甚至放虚假消息给对方,要逼迫对方尽快签合同,拖得时间越长,变数越多。如果没有竞争对手,那就温水煮青蛙,你们拖着,拖得时间越长,他们越着急,价格就会压得越低。”
石磊还想继续问的时候,电话响了。看了看屏幕上名字,居然是周福深。他站起来,走出办公室,进入小会议室,然后才接起来电话。
“周总?是不是同意我方的报价了?如果你已经同意,那么我们半个小时后,就能带着合同过去跟您签约。”
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