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就在姚若曦非常疑惑,不知道为什么买卖双方的人,居然闭口不杀价,还无聊地拉起了家常,感到非常乏味、觉得异常枯燥的时候,周抱璞接下来的话,让姚若曦真正地明白了,什么叫做小奸巨滑,什么叫做城府深深深似海。
“王哥,闲话咱就不多扯了。您也看出来了,这些药草都是我精心处理后,又费尽心思妥善保管的,你就看着给个价钱吧。别的不说,至少要对得住我的这份苦心思,我也就心满意足了。我相信凭借着多年的交情,王哥一定不会太让我吃亏的。”
周抱璞看似漫不经心的一句话,说的不可谓是没有技巧。
周抱璞先是说明,自己过来之后,就先向王二问候,并且已经再次感激过王二的知遇之恩。
其次,周抱璞又表明自己侍候这些药草,所耗费的心思之繁琐,让王二知道了他的付出。
再次,周抱璞又拉出了两人的交情,周抱璞已经率先说明自己的意思达到了,无论是药草的质量,还是言语的关怀,都让王二无话可说。
最后提到了自己吃亏,以引起王二的怜悯之心,让王二拉不下面子,去压低他的药草价格。
这其中的关窍,自然不是一句两句话就能够说清楚的,经过了三年的摸打滚爬,周抱璞至少在卖药草这一方面,早就练就了一颗玲珑多窍心。
王二品味着周抱璞话里的意思,看着眼前的药草,不由得开始在心底盘算了起来,笑着说道:“既然你都这么说了,我怎么好意思再让你吃亏?这些药草,一百石币我要了,你看如何?”
“一百四石币,少一分都不行!”
“一百二石币,我已经赚不到什么了。”
“一百四石币,我的药草质量高,你上哪找这么高质量的药草?”
“一百二石币,你最少也要给我点赚头吧!”
“那就一百三石币吧,你至少可以赚取十石币!并且我可以承诺,露中草和虎皮也卖给你!”
“好,一百三石币就一百三石币!”
看着刚才还在婆婆妈妈、谈交论情的俩人,突然这么迅疾地就杀起了价钱,姚若曦不由得有些愣了神。
姚若曦的爷爷姚谦,仅仅凭借着一双回春妙手,平常里给村人看看病,就已经能够让姚若曦生活的非常好了。姚若曦自是不必像周抱璞这般采药卖药,这其间的关窍,她又怎么会看的清楚呢?
然而周抱璞和王二就不同了,一个是心地精明,混迹三年市场的小奸巨滑,一个是打拼多年、惨淡经营的商业老手,关于怎么去杀价钱,可谓是早就已经驾轻就熟了,所以使用起来这些技巧,也都是一点都不含糊。
既然是做买卖,那么自打一见面,两个人的目标,就已经非常明确地确定了,那就是不惜一切代价地为自身攫取最大化的利益。
谈交情为的是什么,还不是为了在随后的杀价之中,得到对方的感情分,继而为己方争取较多的筹码?
这就像是在拍电影,在一些既定事实的基础上,看谁演的最为夸张,看谁演的最为感人,看谁的台词说的更为动人心魄,那么只要谁做到了这三点,也就已经成功地在这一个环... -->>
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