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“要推倒原来的作品重制作,论对谁都是一种艰难的选择!”宋辰淡淡一笑,接着说道,“那么朴社长,既然您觉得《mu》比《mi2》优秀,您觉得辰星娱乐代理这两款游戏之后,谁受欢迎?”
这应该是我问你吧?朴瓘镐苦笑着摇摇头:“世人都赞誉您的市场直觉非常精准!若您不曾投资wemade,我会毫不犹豫地认为webzen和它旗下的游戏具备领导韩国游产业潮流的实力,而现在……这个答案我不怎么肯定了,虽然我不明白为什么!”
宋辰微微一笑,揭露了谜题:“答案其实非常简单,在中国市场里,谁的游戏能做得加简易傻瓜,谁就能获胜!”
“简易?傻瓜?”朴瓘镐满脸狐疑地瞪着范雪,以为她翻译错了。
“简易!傻瓜!”宋辰肯定地点点头,“您也知道,中国现有的上用户约占整个中国人口的15%左右,而络游戏的用户则在数千万的上用户中也仅区区数十万,即便加上现在火热的单机游戏群体也不足35%。在这样的消费市场里,游戏开发商要做的不是开发画面多么华丽,游戏效果多么绚烂的游戏,而是能打动消费者的心理,激活庞大市场的游戏!”
“因为画面简易,所以一目了然,所以不懂电脑操作的人有了想要操作的;因为操作傻瓜,所以此前连鼠标都没有碰过的人能够一下子掌握了练级pk的技巧!这就是我为什么看好你们公司的原因!《万王之王》的画面不差。游戏设置的合情合理,极具耐玩性。但是玩起来就法打动太多人的心!在花费了大量的推广资源之后,在线人数至今都破不了十万,反而一直维持在9万左右,保持着较高增长率的同时流失率同样居高不下!其实,这就是游戏产品的用户体验的问题!”
朴瓘镐直愣愣地望着宋辰,随后才叹服道:“用户体验……原来如此!若站在产品经理的角度,这一点实在很容易理解!”
宋辰颔首一笑:“再回到你们韩国身,人口有限。市场狭小,市场竞争激烈,普及教育程度高于中国大陆,这就造成消费者眼界高的同时亦有挑选的余地,《mir》的失败并不奇怪!若在中国大陆,即便产品不成功,只要做好市场营销。依托庞大的市场和人口增长红利,至少也能维持住一两万人的成绩,收回研发成!从这一点去看你们韩国政府极力推动游戏产业走出去的战略,不能不让人心生佩服!”
听了宋辰一番解析之后,朴瓘镐若有所思。虽然宋辰的判断未必准确,《mir2》未必真如宋辰所冀望的那样风靡中国大陆。但是仅从对方针对市场的分析来看,丝丝入扣,合情合理!
朴瓘镐这一刻也明白了,宋辰为什么不看重wemade的股权,却独独要求辰星娱乐的优先代理权、长达五年的修约期限和较低的运营分成费。一旦《mir2》真的风靡大陆,wamade能得到的利益……将被压制得最低!
注意到朴瓘镐一闪而逝的懊恼。宋辰在心中冷冷一笑:“当然,优秀的产品或者合适的产品,若要成功,市场营销、销售渠道和运营资源缺一不可!在当今中国,资雄厚的企业很多,但即有资金、又有销售渠道和有经验的运营团队,仅有我们辰星集团!而真正知道该如何运营这款产品的人,却只有我宋辰一人!”
被宋辰这一番话挤兑地脑门冒汗,朴瓘镐涨红着脸坐卧不安起来:“宋会长……”
抬起手轻轻摆了摆,宋辰神情淡淡地说道:“相信朴社长知道我的能量,我们辰星集团已经覆盖了线上线下的销售渠道,线上有阿里巴巴集团的电商平台,辰星娱乐的吧充值销售体系,线下实体连锁店连邦软件;我们有百度和google的精准广告投放平台,我们有数千万的qq用户,我们还有paypal和支付宝!这些都是我认为《mir2》能在中国大陆一鸣惊人的底气,朴社长,您认为其他人有吗?”
“我感到万分歉意!”朴瓘镐低下了自己的头颅。
打了一个巴掌还要给一颗红枣,宋辰颔首道:“其实,与wemade签署投资协议之后,我就知道15%的分成费用迟早会成为辰星与wemade公司之间的定时炸!这样吧,我可以在原有的基础上再让出5%的分成费用,但是朴社长必须让《mir2》率先在大陆展开测试,从总部分出一半的核心开发成员前往华亭加入辰星娱乐,并且拥有修改核心代码的权力!当然,他们目前的工资、食宿... -->>
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