请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击,然后点击“添加到主屏幕”
/>
“那倒不是,是另一个项目,那机器人的项目组装的地方在泉城,从珠市运部件过去,成本太高了,而且交期太久,有问题的时候,处理也不方便,不适合,”凌志的回答很直接。
“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求,而且成本不增加呢?”李志这话问得有点试探性了。
“别人那里我们付了开模费的,把模具转出也麻烦,没有特殊的情况或者说,不出品质问题的话,我们不会考虑换供应商,而且我们是小公司,经不起折腾,”凌志答道,这也是张一帆的想法,频繁地更换供应商,只会对产品的质量产生变量,而没有任何好处。
一个电子产品,对零部件有个最基本的要求,那就是一致性要高,一致性偏低的话,那就会导致一个结果,就是CPK很差(制程能力指数),这一点表现出来的就是产品失效了,或者说功能达不到要求,但是每个器件测试起来又都是合格的....
然而,这个话听在李志的耳中,却是另一种味道了,至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商,而不是时不时挑出根剌然后停止合作....
年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的,每逢这个时候,自己都是要陪客户喝酒,而且是喝到要醉死的那种;
但是,说白了,要吃这行饭,就得干这个事,业界的规矩就这样!
不送可以,也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了,因为太多可以取代自己的公司了.....
而现在这个客户,明显有点不一样,也许是因为他只是一个小公司的副总,说白了,小公司,很多一个在某个工厂里面做个领班,甚至是操作员的,只要出来创业,真运作起来了,当个什么老总之类的大把的;
只不过,这些公司很快都会被淘汰掉,副总这个职位,其实含金量并不高,高的是他所从事的是怎么样一个公司;
所以,听着凌志很低调的答复之后,李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色,这都没什么意义;
傻子才会那么做,哪怕是他们是个皮包公司,哪怕最终没给自己带来什么结果....
口头爽这样的事,李志是从来不去想的,好聚好散,万一对方是个潜力股,就算自己买对了彩票,不是,也就如此而已,自己也没损失什么;
然后,中间,凌志又接了个电话,直接在机场餐厅里面接的,地方不大,走也走不到哪里去....
交谈的内容,无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货,后面他也找了另一个供应商,甚至提高了价格;
李志在这方面是高手,只要听了一边说的话,差不多就能明白对方说的话了,这是一种艺术,或者说一种经验。
然后,凌志的回答直接就是回绝,几句话就把对方回绝了,然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....
这有点颠覆了李志的认知,因为对供应商的事情,一般就是拼两家公司的耐性,其实有时候占了先机,只要磨一下,就有可能会得到一些惊喜;
而现在这个凌副总根本就没照着套路来,直接就拒绝了对方,甚至连报价都不听;
这样,无疑会对他的工作效果有点影响,毕竟就连刚接触半天的李志也知道,他上面还有两个老总,他还要听那两个老总的指示.....
然而,处理完这个电话后,凌志还是这么坦然地跟自己吃着面,聊着天....
李志顿时觉得,这位爷在那家公司里面的位置应当也不差,至少能拍板,而且,是一种随性的拍板。
任一家公司来说,任何一家供应商能提供更低的报价,更好的质量的产品,任谁都会接受,只要不是交恶到很极端的情况下。
而李志刚刚好看到了这一切的发生过程,这个和自己名字相同的人,其实也只是在车上和对方通了一通电话,然后,对方好像不太满意这个合作方式,然后谈判中止了;
理所当然,凌志找到了另一家供应商,不过,需要提高些价格,但是拍下了板;
也就在这个时候,对方找过来了,提出照着凌志的条件来供货,但是这个时候,凌志却已经不接受了,甚至还把这个人在电话本里拉进了黑名单......
李志考虑了一下自己,再想了想自己的同事,甚至是高层,要能做出这样的事情,首先就是不可能没有话事权.....
而更令他感到惊讶的是,凌志在挂掉那个电话之后,竟然毫无负担地和自己聊起各自的风土人情....
从湘省的腊肉,聊到桂省的米粉,然后,再到粤省的那些茶点....
这在李志的眼中看来,这可能是自己接待过的最不可思议的一个客户;
一帆科技这么一个古怪的公司,也一下子就印入了他的脑海里,而且很深....
他以一个上厕所的借口跑进了洗手间,躲在厕所里面拼命地搜索着所有与一帆科技相关的信息;
然后,李志直接折服了,这家公司生产的都是出人意料的产品,而且,就是明显的黑科技。
这下子,他总算明白了,为什么凌志敢在供应商面前摆谱了,因为他们都不够格....
“凌总什么时候再回珠市给我吱个声,我想约您吃顿饭,带上家人,到时我请客,没别的意思,就是觉得个人投缘,约着一起吃个饭,我带上我老婆,我绝对不打发票,个人请的,”李志说道,态度很是诚恳。
而这个时候,他已经很担心自己被拒绝,或者说,被拒绝也不是什么坏事,至少自己和这个凌总还是有了些接触.....
而李志不清楚的是,凌志心里这会还在忐忑着,张一帆他们会不会接受他的决定,这些事情,并不是他不想汇报到上级,而是上级真的联系不到啊!
每天晚上十点的电话会议,确实可以交流,但是,现在这个情况,根本等不到晚上十点钟;
这也是情有可原的,因为两个大老板都是在和军方合作,工作期间手机不能使用也是正常的。
在李志的面前,凌志还有些保留,却也给了他足够的提示,毕竟是有点缘份,名字和自己一样的呢,而且态度真的不差,明知道自己是个小厂子出来的;
但是,公司到底行不行,其实他心里真的没底,特别是和张一帆王北北合作了之后....
一个企业,不是那么容易成功的,即便手里有再好的产品,没有销路,最终也只能是死路一条。
而对李志的话,凌志的回答就是:“不用!”
说这话的时候,凌志心里很有底气,即便是在外企做了那么多年的事,他也很清楚,自己该避些什么;
而这个时候,凌志并不知道,自己的老板,张一帆还在痛苦之中。
:。: