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沪市缆索厂！
“苏泰先生，你看这里，这就是我们的浦江牌缆索！南浦大桥建设用的缆索就是这个！”
白培元领着一位西装革履的东南亚人查看库房。
这是一家驻沪市的建筑外企公司的经理，来自大马！
这次对方接了一个景观项目，需要用到大量的缆索，所以找到了沪市缆索厂。
苏泰不敢相信的问道：“白厂长，贵厂的缆索真这个价吗？”
“没错，苏泰先生，我们的浦江牌缆索，定价就是1800美金一吨，您放心，质量绝对没有任何问题！”
“我们生产的每一根缆索材料，我们都会进行质量检测，若有问题，帮忙尽管来找我们！”白培元一脸笑意的道。
苏泰闻言，面色一喜，“我相信白厂长，贵厂的缆索是经得住考验的！”
“谢谢苏泰先生的信任！”白培元谦虚的笑道，“不知道苏泰先生这次需要多少缆索？如果要的多，我们厂里还可以给您打折！”
苏泰沉思片刻，开口道：“白厂长，您看这样可以不？我先拿50吨，毕竟我只是驻贵国的一个经理，我的权限就这么多！”
“好！”白培元听到这话，表示理解，“苏泰先生，咱们是第一次合作，虽然你只拿了50吨，但是我可以做主给您打九五折！”
“那就谢谢白厂长了！咱们现在就签合同！”
苏泰面色一喜，这样一来，他就可以省4500美金了，这些钱他捣腾一下，就可以揣自己腰包里了。
白培元眼睛闪过一道笑意，“苏泰先生，这边请！”
说着，白培元领着苏泰去了办公室。
等他将苏泰送出厂后，已经是半小时后了。
“厂长，这苏泰肯定要把这笔钱揣兜里了！”
白培元身后，一戴眼镜的青年上前道，神色不耻的看着苏泰离去的身影。
“这很正常！从我们调查的资料里看，就知道这人手脚不干净！但是你不可否认，这人做事滴水不漏，而且也不多贪！”
“这样的人，对于他们公司来说有好有坏，但是对我们来说，有的只是好处！”白培元笑道。
进入八月后，缆索厂已经交接完南浦大桥所需的缆索，之后开始投入运营。
为此，白培元通过上头的关系，特意了解了沪市大大小小的建筑企业，对这些负责人有了一定了解。
就像这次，他提前就知道苏泰的总公司承包了一个景观项目，需要高材质的缆索。
而沪市缆索厂的缆索刚好符合标准，前阵子南浦大桥又闹得沸沸扬扬，没道理苏泰不会找上门。
所以，了解苏泰的特点后，他就对症下药了，给了九五折优惠，这个优惠力度看着不大，但是对于个人来说，已经很高了。
“厂长，我们为什么不卖2000美金，卖1800不是亏了吗？现在国外有这种缆索的就那么几家！”青年问道。
“小民啊！这里面你要学的东西可多了！我们之所以定价1800美金，原因有三个！”
“其一，咱们的缆索成本低，就算比国际价少200美金，我们照样赚的多！”
“其二，就是打脸！国外那几家产业，仗着自己掌握技术，在我们需要缆索的时候，狮子大开口，咱们现在研制出缆索了，就要低价售卖，打他们的脸！”
“其三嘛，我们这一降价，他们要是想保持销量，留住客户，就得跟着我... -->>
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