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孙希宁把李道义拉到一边，笑嘻嘻地说道：“你这下知道，我们集团为什么要为红旗建筑公司说话了吧。”
李道义头点得像小鸡啄米，这下还有什么好说的，人家也就是左手换到右手而已，一建这边的分公司要想继续承接到大明集团的工程业务，还能不分点给红旗建筑公司？更何况红旗公司也没有狮子大开口，只是要了一小块而已，要求并不过分。
对于一建公司来说，他们拿到工程就等于赚到了钱，至于分包给谁做不是做呢？
孙希宁小声说道：“你们跟祥茂公司结款，是一季度一结呢，还是一年一结？”
李道义不明白他的意思，但还是回答道：“我们跟所有的承包公司都是一样，每个季度结上个季度款项的百分之四十，其余的累计到年底，再结全年的百分之三十，等全部工程完工完成验收之后，再结清全款。”
孙希宁点点头，这样的结款方式在安州地区很流行，有的公司是三三四的分别结款，有的是四三三，想做多少就拿多少，是根本不可能的——只有一线工人会这样，分包的建筑公司必须拿出钱来垫付，否则就接不到活。
“那你们接下来，能不能给祥茂公司结账的时候，缓一两个月结清预定的账目呢？”孙希宁坏笑着试问道。
李道义一瞬间就明白了孙希宁的意思，但他还是犹豫道：“这似乎不太好吧，毕竟有违我们公司跟他们的合约，散出消息来，对我们公司的信誉也不利……”
孙希宁笑道：“你们这么大的公司，找下面二包三包公司的问题，那还不是想怎么找就怎么找么？”
这样的话刺骨刺心，一建公司不按时支付工程费用的事情，就像现如今的很多一包公司那样，属于常态化的现象，但即便如此，他们也会找一个比较合适的理由来搪塞，比如工程上有一些问题需要改进之类的。
也就是说，不按时支付工程款项，都是有着合理的理由。关系好的二包三包，到期就能拿足款项；关系一般的、逢年过节也没有登门拜访的二包三包，就等着吧。
但对于下面的二包三包公司而言，这笔款项足以决定公司的生死存亡，因为之前的很多材料费都是他们自己垫付的，人工工资春节前不到位的话，又会引来新的麻烦。
李道义嘿嘿一笑，他心里很清楚，祥茂公司的老板康祥茂跟一建下面的一个分公司的老板是好朋友，而这个分公司老板恰恰是李道义职场上的竞争对手，原本李道义就没打算按时支付给祥茂公司工程款，现在好了，理由都不要找了，直接跟一建公司的大老板透个风，就说这是大明集团的意思，估计大老板也没什么意见。
既能够整治了一下对手，又不用背上任何责任，还不至于跟竞争对手关系闹崩。李道义突然觉得自己竟然能够做到一石三鸟，还真得感谢孙希宁。
马光明并不知道孙希宁背后整出这个招来，他正忙着安排赵远章整治队伍结构，尤其是针对那些小队长，召集到一起开了个碰头会，明明白白地告诉他们
，以后有什么想法可以去跟赵远章提，但决不允许出现类似的现象。
根据马光明的安排，赵远章找人鼓捣出了几个合同来，一线工人签下合同，跟小队长们签下合同，白纸黑字写明来了各自的权利和义务，其中就明确规定了，在工程施工尚未结束的时候，无故离开工作岗位，原有的工钱将扣除一部分。
同时，也规定了如果公司年底不能按时足额支付工钱，那么公司将根据延误日期来给予一定的赔偿。
至于小队长们，合约里也写明了，他们的待遇要稍高一些，同时，年底的绩效也会高于一般工人。
“以后每接到一单子工程，就要跟所有人签下合约，而且，施工阶段要给工人们买好保险——建筑队里一旦发生了什么意外，还有保险公司托底，这笔钱也是不能省的。”马光明叮嘱着赵远章。
赵远章点点头，他吃一堑长一智，明白了合同在生意场上的重要性。
做生意还是要先小人后君子。
孙希宁走过来：“事情都摆平了，要不要去看看城北大明广场？”
马光明摆摆手：“老姚在那里盯着，我再放心不过了，还是去看看超市建得怎么样。”
孙希宁坏笑道：“是想去看看聂小容吧？”
“去你的，”马光明笑道，“我看你们年纪差不多，干脆，你们在一起得了，你也别嫌弃人家是二婚，人家也不会嫌弃你一婚。”
“我一婚还有什么可嫌弃的？”孙希宁一愣，反问道。
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