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相信他们的能力,但是各种方案计划还是多准备几种为好,以备不时之需,便建立了一个文件,把自己的思路逐条的写了出来。
首先是第一步打开市场,只要批文下来,立刻就开始大批量生产,不过先不出售,等手上有一定量的存货之后在开始出售。并且开始在附近城市乡镇进行免费义诊,相信最多一个星期,患者就能够见识到除湿去痛正骨贴的惊人药效,到那时口碑便会在本地迅速传开,这个时候,就设法进军省城市场,进入省城市场之后,便可以考虑动用广告渠道进行宣传。
至于除湿去痛正骨贴的定价,林水墨有些犹豫。如果自己配置的十毫升精华药液可以达到先前除湿去痛汤药的药效,那么视患者病情的轻重不同,一个星期到半个月之内,绝大部分病患都可以被治愈,即便是那些极其严重的病患,也不会超过一个半月的时间。
虽说极严重的关节炎病患,基本上便与瘫痪没有区别,但是毕竟不是瘫痪,与瘫痪不同的是,他们要整日忍受极大的疼痛,以整体治疗费用计算,凭借现今的医疗水平。想达到站立的效果,至少也需要好几万到十几万元人民币的治疗费用,如此看来,除湿去痛正骨贴的单贴售价定在一两千也并不算过分。但是,作为膏药来说一千元的价格,实在是太高了,但如果把价格定的太低,不但利润空间会被压缩到极小的地步,也给了下级渠道商、代理商一个巨大的炒作商机,只要名声打出去,市场需求会瞬间激增数十倍甚至百倍以上,莫说药厂的规模只是小型的,就算是全国最大的膏药生产线,开足马力生产也难以满足全国甚至国外患者的需求,供不应求的情况想必会持续一段时间,所以自己必须制定一个绝对稳定的价格,避免自己的药,被黑心的团体或者个人当做赚大钱的工具。
前后思忖半天,林水墨决定制定一个统一售价,每盒五张,每盒零售价为六百八十元,药厂出货价为六百五十元,单张的零售价为一百四十元,售价为全国统一,一旦发现有代理商擅自提高售价,立刻免除该代理商的代理权。
林水墨也考虑过那些根本没有能力支付治疗费用的贫困患者,思量之后,林水墨认为,即便药品的价格仅仅维持在成本线附近,许多贫困患者依旧无力承担,与其把利润降到最低,倒不如从那些有能力支付的患者手里赚钱,用所得的利润来承担贫困患者的治疗,说白了,便是免费将药品赠送给那些无力支付的人群,但这个成本,必须让那些有能力的人群承担。
虽然说商人与医生,这两个角色不可混为一谈,但其优势还是可以互补的,毕竟,就像是奢侈品在便宜,对于那些贫困人民来说也没有什么实质上的意义,他们别说是奢侈品了,就连吃饭都是问题,那里会去消费呢!但是因为奢侈品的的高额利润,不少奢侈品背后的老板,因此获得巨大的利益,支撑了他们后来的一系列慈善举措,各种基金会的成立、大量资金的注入,才能真正让贫困人民受益。
至于供不应求的情况,也必须有所准备,林水墨计划在一开始出售膏药的时候,就采用实名制,限量购买,在市内拥有足够知名度之后,一旦接近最高产能的百分之七十五,便触动了警戒线,这个时候,应该立刻购买设备、招聘工人,把现有产能提升一倍,往后便按照这个标准执行,无论什么时候,需求量达到产能的百分之七十五,立刻着手扩充产能。达到百分之百之后,可以开始着手考虑工厂搬迁的问题,苗寨附近的交通不便,原材料和产品出入都有些困难,所以工厂一旦搬迁,必然要搬往省城,省城的公路、铁路与航空交通都比较发达而且完备,适合工厂的长久发展。但是这是在不得已的情况下,毕竟,药厂建立的很大一部分原因是为了提高苗寨的人均收入。
把这些指标与发展路线写下来,林水墨心中便松了口气,单纯的就单一产品的生产来说,扩大产能,无非就是把现有的规模按比例放大,这个产品一旦打开市场。销路是绝对不用担心的,所以也不需要大量的市场运营人员、宣传人员,目前来说,林水墨只准备推出这一款产品,所以药厂也不用去涉及研制开发,所以,只要龙云和龙敏智他们操作得当,工厂的发展便不会出现重大问题。(未完待续)。.。