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技术的方式就必须多要些授权费才行。
考虑了一会儿的徐宏文在山本二川期待的眼神中,说道:“山本先生,日照会社的实际情况确实需要考虑,你觉得我们怎么合作才对双方更有利!”
山本二川当然是想买专利,他知道这是不可能,谁会把一个聚宝盆丢掉了!现在只剩技术授权这一条路了,可是这个可恶的家伙还假惺惺的问他,他还有得选吗,不过即使是技术授权对山本二川来说也是一个不错的选择,想明白这点的他说道:“徐先生,您授权专利技术我们生产,你看行不行!”
“嗯…!这也是不错的先项,那你们能出我少专利使用费用?”
“我们出五千万美元,后续还有5%的专利使用费提成!”
现在就急需要钱的徐宏文那里会同意这个支付方案,说道:“我可以全权授权日照会社生产LED灯,不过仅限于在日本本土销售,专利使用费五年五亿美元!”
“这不可能,五亿美元太高了!”
“山本先生,如果再有机会我们只有下次再合作了!”
“徐先生,生意是慢慢谈的吗,价钱都是好商量的!”
“那行,我再听听山本先生能出什么价!”
咬了咬牙的山本二川伸出一根手指说道:“十年!十年五亿美元的专利使用费,这是我能做到的最大让步!”
徐宏文又眼山本二川你来我往的讨价还价谈了半小时,终于达成了双方都能接受的方案,日照会社支付六亿美元得到LED灯技术授权十年,不过以后日照会社生产的LED灯使用的铝制灯壳必须由徐宏文的宏文公司提供,并且LED灯上必须加印徐宏文提供的商标。
结下城下之盟的山本二川脸色却不那么好看,感觉自己像是没有讨到一点便宜,要不是他还想着在三井财团里更进一步山本二川早就想一走了之,不过还好总算达成了专利授权方案,虽然代价是有点大却也是他好不容易争取来的。
又坐了一会后山本二川在徐宏文的要求下让人拿来的支票薄,徐宏文让山本二川支付了五千万美元现金支票作为诚意金后,双方在热烈友好的氛围里签了一份草案。
只是从神户日本料理出来的时候山本二川一副祖坟被人挖了的表情,也没有说亲自相送了,徐宏文他们拿着刚才加过热的两份料理打车回了展会大厦。
下午徐宏文又去了一趟汇丰银行,在VIP室业务经理陆展园惊鄂的目光中拿出了一张五千万美元的现金支票,只是这次的支票不在是德意志银行,而是日本大和银行的现金支票!
也在汇丰银行VIP室做了几年的他,真没听说过有谁在一天之内连续拿两张面额过亿的支票过存款的,感觉自己走了大运的陆展园拿出十二分的热情接待。
又是经过了一番流程,徐宏文在汇丰银行的账户里又多出了五千万美元的存款。