第一百九十二章 这个败家子不简单(上) (2/2)
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了,因为他完全不明白周铭这句再往前多看一眼是什么意思。
没办法,周铭只好给他一点提示:“这两百万的项目只是我们这个月的业绩,难道你准备让杰科公司只一个月就关门大吉吗?”
周铭的话就像是一记当头棒喝让程前立即醒悟过来,他羞愧的低下了头。
“如果只是这两百万的项目,我们根本用不着专门来参加这么一个高科技展会,就算时间紧迫,但要想入赛福克公司的法眼,我们还有很多其他方式的,毕竟三天时间要准备一个展会,着实太赶了一点。”
周铭随后话锋一转接着说道:“可这个福泰科技展会并不是一个普通展会,他是一个面向科技和未来的大型展会,他的知名度非常高,来参加这种展会的也都是很有名的高科技公司,那么现在我们也能在这种科技展上露面,岂不是说我们和其他高科技公司都是处在一个水平线上了吗?那么一旦让其他人得到了这样的讯息,我们杰科公司的订单是不是就会更多也会更容易了呢?”
“周副总您说的没错,是我的眼光太过狭隘了。”程前有些泄气的说。
程前也不能不泄气,他过去尽管知道自己和周铭之间有差距,但他认为那还是可以弥补的,可是经过了这件事以后,他才明白自己真是和周铭差的太远了。
首先别的不说,就单说拿出八百万来参加这次的福泰科技展,自己是无论如何都下不了这个决心的,或者说自己就算能下这个决心,拿出八百万也未必能和福泰公司谈妥。
原因很简单,自己是临时要参展,福泰公司是有自己相关制度的,本身就很难加入进去,再说福泰公司的人也不傻,你事先没有任何通知,突然要求临时参展,还愿意出这么高的价格,他们肯定会怀疑你动机的,要知道,那位巴伯还是知道杰科公司的。
那么这样一来二去,就增加了谈判的难度,在时间这么紧迫的关头,搞不好就被福泰公司坐地起价痛宰一刀了,关键被宰以后还可能被赶到很偏僻的地方去防着了。
这些都是很可能遇到的现实问题,可经过周铭这么一出败家子的演绎,情况顿时不一样了,他们就会认为周铭只是单纯的有钱任性,愿意出高价来参展,就为了自己高兴。
于是,他们为了尽可能留住这么一位冤大头,就只能说尽好话,给尽好处了。
想到这里,程前不能不敬佩周铭,敬佩他故意装出败家子的样子,看起来很荒唐,但实际却是包含了大智慧的。
这个时候,会议室的大门突然打开,一位光头走了进来,经过之前的介绍,周铭和程前知道他就是福泰公司的总裁库克,是得到消息急忙从纽约赶回来的;全权负责福泰科技展的副总裁巴伯就跟在他身后。
库克过来和周铭亲切的握手:“杰科公司的新任副总裁周铭先生,还有总经理程前先生,很抱歉让你们久等了。”
周铭很无谓的说:“这没什么关系,反而是库克先生麻烦你了,还那么大老远的从纽约飞回来,我又不是和巴伯先生合伙卖了这次科技展的。”
库克对此不尴不尬的笑笑说:“话并不能这么说,这只是我对周铭先生单纯的尊敬。”
周铭很大度的大手一挥道:“不说这个了,我又没有任何责怪库克先生的意思,我们还是谈谈正事吧,我的杰科公司要参展的事。”
“这点请周铭先生放心,既然我已经从纽约回来了,这个事情就肯定是没问题的。”库克随后转了话锋问,“只是我很好奇周铭先生您为何一定要现在坚持参展呢?”
“当然是为了把杰科公司的广告给打出去了!”周铭说,“你们福泰科技展不是整个硅谷最有影响力也是最高科技,会有很多大公司都参加的展览会吗?那我只要让杰科公司也参加了这一次的展会,不就和其他那些高科技的大公司平起平坐了吗?”
库克愣了一下,似乎没经历过这么奇葩的谈判方式,突然有点措手不及不知道该说什么好了。
周铭接着说:“另外还有一点,为了能更突出我的杰科公司,我还需要和其他高科技公司和做共同参展,就是我可以借用其他那些大公司的名号。”
库克被惊呆了,他完全没想到周铭居然会提出这个要求,马上皱着眉头摇手道:“这是不行的,我们虽然主办展会,但是和其他参展公司并没有任何硬性的合作要求,所有公司的参展都是自愿……”
库克的话还没说完,周铭就又说道:“我知道不能让朋友吃亏,所以我还准备了二百五十万,据我所知福泰公司是还有一个专门的科技基金对吧?我可以对这个基金进行捐赠呀!或者直接送给库克先生或者巴伯先生都可以,只要你们能开口。”uw
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