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,平民百姓贴春联都是图个喜庆吉利,只要不太难看,谁管你颜体柳体!”
白兔无从反驳,抱着胸气鼓鼓的。冷凝霜抬起他的下巴,用力一捏:“还有这张脸,笑一笑,你没看见那些姑娘想过来却被你的冷脸吓退了吗,现成资源不用,浪费!”
“我才不想被一群叽叽喳喳、傻里傻气的姑娘围住。”他推开她的手,扁起嘴说。
冷凝霜翻了个白眼,就在这时,两个看上去有些家底的姑娘腼腆地蹭过来,红着脸看了看这个新来的官人,又偷瞄一眼一直冷脸的那位,怯生生问:
“这位小哥,春联咋卖?”
白兔还没回答,冷凝霜先转过身,对着姑娘微微一笑,如冬日里的一缕阳光,竟照得人浑身发酥:
“若买五副,七文钱一副,我再加送一副藏有姑娘名字的对联;若买十副,我还可以用姑娘的名字现场作一首藏头诗送给姑娘。”
“家里用不了那么多啊。”姑娘红着脸糯糯地说。
“一点不多,姑娘这气质一看就是大家闺秀,大户人家门户多,自然要多贴几副春联讨个大吉大利。那加赠的对联可是由在下亲笔为姑娘书写哟!”她说着,一抹勾魂摄魄的笑,挤挤眼睛。
姑娘被电,顿时芳心怦然,两眼冒桃心:“我买!”
“我也买!”
一旁围观的少女们闻言,也都一窝蜂拥上来,明知买太多没用,可就是舍不得彩头,就是舍不得俏公子的笑脸。
就在这时,一个身穿绸缎的中年男人迈着八字踱到摊子前,拇指上的金扳指闪闪发亮,后面还跟着个小厮:
“小哥,这春联怎么卖?”
“这位爷,若单买,十文钱一副。”冷凝霜笑答。
“这么贵?”男人皱皱眉。
“这位爷,不算贵,您瞧这字体笔法,不是我自夸,丰腴雄厚、气势开张,挂在家里绝对不丢面子。看您气宇轩昂、神采不凡,一看您就是开茶楼的,若您多买,我就加送您一张精妙的对子,您拿回去挂在茶楼,又雅致又能财源广进。”
男人被她的舌灿如花逗乐了:“你这小哥倒有趣,你怎知我是开茶楼的?”
“咦,我猜错了吗,您给人的感觉明明就像茶一样,质感醇厚,清逸韵雅。”
男人被夸得心情舒畅,哈哈大笑:“好,你若能写出一副精妙的对子,今儿你的春联我就买!”
冷凝霜微微一笑,执笔蘸墨,在红纸上洋洋洒洒写下两排字:只缘清香成清趣,全因浓酽有浓情。
男人眼眸一震,抚掌大赞道:“好!写得好!”带着欣赏,笑眯眯打量了她一番,“小哥,这多买是买多少?”
冷凝霜笑嘻嘻地答:“爷您喜欢买多少都行,您家大业大,应该需要贴不少吧,对我来说自是越多越好。”
“你倒实诚。我要二十副,你再多送我一副!”
“爷您真豪气!”冷凝霜笑容满面,让白兔包了二十张,自己提笔蘸墨,在白纸上书写道,“四海咸来不速客,一堂相聚知音人。”
中年人大赞,付了钱,让小厮抱了一包春联,喜气洋洋地走了。白兔目送他远去,扯扯冷凝霜的袖子:
“你怎么知道他是开茶楼的?”
“他扇子背面不是写着‘茶人庄’么。”
“那他自己不知道?”白兔吃惊地问。
“他知道啊。”冷凝霜笑看一眼迷惑不解的他,“这卖东西,营销最重要,不是说你东西好就会有人买。首先你要知道你想卖给什么样的人,普通百姓要的就是物美价廉,而像刚才那几位都是心气高的有钱人,有钱人买东西要的是新奇、能吸引他,还能让他心情愉快。卖给人需要的,就是他不需要你也让他觉得他需要,这才叫做生意。”
白兔若有所思地点头。