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还是看到了男人出来后看到自己两人后那眼中一闪而过的精光,不过很快就消失了。由此可见,此人也不是个好虎弄的精明商人啊。
由伙计引荐说就是婉君要和他谈生意,掌柜的两手合抱微微屈身:“鄙人姓王,就是这里的掌柜的,不知两位小朋友有什么生意可谈呢?”
婉君一改先前的温婉形象,庄重道:“呵呵,小女子家姓单字赵,其实也没什么,就是小女子无聊时做出来的一些小东西,不知掌柜的有兴趣没?”
“这个有没有兴趣,还是要看看小姐说的是什么东西了。”王掌柜没有因为婉君的说辞就拒绝和婉君谈生意,看来人很稳重。
婉君不在说话,只是淡定的从布包里面拿出几个头花放在王掌柜面前的桌面上。放下后就一脸自信的安坐椅上。
王掌柜本来古井无波的神情在看到桌上的头花后荡然无存。只见他激动地双手拿起其中一朵头花左右翻转仔细观察,越看就越激动。
过了一会,估计是想起来自个儿出来的目的,强压下激动的心情,尴尬的咳嗽一声,强作镇定的说道:“不知这是不是如我所想的那样,可是女子头饰之用?”
“真不愧是皇商之家的掌柜,小女子还未说,您就给猜出来了。”婉君适时的拍了个小马屁。
“实不相瞒,这些还仅仅是我所作头花中的几种,还有许多种类的头花,由于材料的原因没办法做出来。而且这些头花也还可以做出高中低几个档次,如果贵店有意,我想以皇商的人脉,这些头花应该会为贵商行增彩不少。”婉君诱惑道,本来也是,想到现代社会里各种样式的花式,但做个七八分来糊弄这些没见过什么头花的古人来说,还是很容易的。
王掌柜闻言,面上没有什么表示,但眼中的精光确是没有逃过一直注意着他的婉君法眼。
“看着这些头花说不动心是假的,不过就是不知这位小姐想要个怎么合作法?”王掌柜试探婉君道。
“这个,我的初步想法是和贵商行签订契约,由贵商行提供材料以及后期的销售部分,而我们这边则是负责头花的人力及制作,不知可行不可行?”婉君将自己的想法告知王掌柜,不过婉君自信对方会答应的,只要是个有眼界的商人就一定会发现其中的广阔商机。
刚才的闲逛中,婉君也仔细的观察过这里的女性,发现果然是没有什么头饰,最多的就是些发簪等,所以婉君对与这次的商谈很有信心,她这可是独一份啊。
“那么赵小姐的意思是本商行负责大部分么?这倒没有什么问题,不过这个头花的价钱又该怎么谈呢?要知道如依赵小姐所言,本商行似乎负责的比较多。”
“这我也知道,不过掌柜应该也明白这其中的利益与前景,相信以贵商行的信誉,应该不会欺负我这个小孩子吧?!”说完,湿漉漉的麋鹿眼一眨一眨的盯着王掌柜。
王掌柜弄得哭笑不得,刚才还是如此的精明,现在又是这样一幅无辜的小孩样,王掌柜还真不能怎么样,人家还就确实是一个小孩子嘛。
“不知这些头花是赵小姐所言的那一个档次呢?这样本商行也好定价不是。”王掌柜指了指桌上的头花询问着。
“这些嘛,只能算是最低档的,因为用料不够精致,比较粗糙,做工也不是很讲究,样式也还普通,所以归为低档次的一类。”这些头花布料是外婆向那些个布庄讨要来的人家不要的粗布边角布,做工呢,也是由那些村里的老婆婆随手做的,确实是不怎么行,而且婉君也只是哪来探探路子,也不敢做的太多太好,着万一行不通,不就浪费了么。
“嗯,这样啊,那么低等的就定为十五个铜板一个,至于其他的,就要先看一下成品再说。赵小姐认为呢?”
婉君知道以这些商品外卖的话应该在二十几个铜板的样子,不过人家商行要负责材料供应以及销售,吃去一部分还是可以接受的,而自己呢,只需要想想样式再雇人做出来就行,也算占了大便宜了,所以婉君还是很满意的。
两人很快就一些细节方面商讨达成协议,最后签订了契约,约定了送布料的时间以及看货的时间后,婉君将带来的头花卖了个精光,得了约么两吊钱,也就是二两银子,高兴的婉君笑眯了眼。
怀揣着契约和银钱,婉君带着震惊的虎子出了布庄,向着与外婆约定的地方轻快的走去。
之后回家与舅舅外婆说起此事,得来两人的惊讶自是不说,外婆唐王氏见此还是很高兴的,听到说以后会长期做活赚钱,需要不少人帮忙做,并且给出了每个两文钱的劳务费,只要做得多就得的多,听得唐王氏都心动不已,连连向婉君保证给她找些老实踏实家里困境的人来。
至于舅舅唐睿,他也带回一个令人高兴的消息,就是他的老师邀请他闲时去私塾当教师,至于农忙时就不用了。这让婉君看到了家族兴旺的预兆。自此,干活就更加卖力了。毕竟生活有了奔头不是。
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