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对钻售过程性的拈标分析评估，唯确评估钻售人员和鞘售团队的姑售能力，发现钴售过程的障碍和瓶颈。”
陈爆路者着大家的反应梧着说：。你们明白了为什么耍谈漏斗管理了吧 如果耍想让漏斗的底部漏尽最大限度的水，那么必须耍才源源不断的水流注入，所以目首在漏斗的顶部水源出现了问题，可想而知最后的钴果又会好到哪去呢？。
小罗在大客户内部是比较才悟性的 一点就透，他马上狡着说：”老大,目首我手里的育机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度才增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不首了。”
”对啊 我也是这种状况口”
。我也遇到过这种状况，而且现在忿户总是让我等等 我都不知道等到什么时候。每次电话不停拖跟进,哉都觉得把客户都吓跑了。”
听着大家的言讫，陈嚎路突然发现 其实不是每次团队戒员不愿意说证，而是以前自己好像并没才真正她用心去听,去帮助他们发现和找到问题。诉段时间方勇的一席话对陈晓路来说还是起到了陨硼灌顶的作用,在他稍藏尝武着改变了语乞和心恋后，他发现更容易拉近与团队戍员的距离。陈蟒路道：”你们说的这些问题,我很多年首乃至现在一直都枕这个问题因扰，你们可能看到我永远都是公司业馈最好的,其实你们并没才者到我之所以能一直这样就因为我才大量的育机掌握在手中,我会对手中的鞘售育机进行管理和筛选,然后对短期内最才机会的订单全力以赴。可这又四到一个前面我们谈到的问题,如何取得更多的育机？那么戒想问你们的育机都是怎么得来的？”
。大部分都是朋安介招的。”
。是系琉井戌育介绍的口”
”自己者报纸、杂志然后想办法上门啊 电估找来的口
”
陈爆路说：”这只是传统意义上的做法 你们为什么不从竞争对手的方面去考虑获取更多的信息呢？。
”竟争对手？”罗美再眼睛睁得大大的 露出不可思议的神色口张光拇拯头说：”不可能的，竞争对手恨不得我们什么都不知道，怎么可能告诉我们这种信息呢。”
小罗说：。党争对手我也想过 可惜拿到的都是不痛不痒的信息,大隶出于朋众特面恰的信息不是杏无音祝的，就是基本不屑实的，反正意义不大。”
陈爆路舍笑看着会议室里的每个人说：。你们到底怎么理解竟争对手的？你们这个思雄棋式也太单一了吧。什么不会变消着想想，你们都觉得不可能获得信息，嘛尔心么做到的？”
看着大家没才一个人相信，陈爆路拿起咖啡喝了一口道：”竟争对手才很多种 你们所说的只是我们传玩意义上所理解的竞争对手,戒所说的竞争对手是广义的说法，所谓竟争对手并不是说只是跟我们做同类型产品的才是我们的竞争对手,我们应该以客户为导向，我们必须要明确使月我们产品的客户他们都还在使月什么样的产品，然后设法栈到这些育家，形戍联盟,我们就可以比别人多出很多的育机,你们觉得呢？”
小罗拼命她抗头 罗美丽听完半天泣才及应,似幢非幢，可她心里对这些男人突然才种崇拜口人家都说戒北不是侣然是必然,从陈烧路用才的证语中就可见其所花费的井力是在拱多钴售人员忽略的方面。罗美丽自己不是做钻售的,不知遏结果会怎么样,但是看着陈螺路的业馈，她觉得如果白己才机会参与钴售，一定耍去武验一下。张光则闷声想着目才的内容，团队里的几个其他戍员都是一脸的茫然，显然他们还是没才明白什么意思,说实话这个说法确实丰点深奥难幢,这也是陈蟒路拱底滚打了多年后才总结出来的。陈爆路站起身在会议室来回
李梦精站在办公室的窗户前，看着外面由于下雨打不到丰焦急等待的人群 心里才种很得意的感觉。在南京，如果没才丰在这样天气筒直就是寸步难行，他很欣喜自已现在可以站在这个高度看弄下面的人,现在的他至少算是戍北人士衣食无忧,至少不月在这群的天气还耍站在大辫上为了一辆丰而跟周围的人互相拼兆，他越来裁相信在这个杜会只要你实力够强,你就能得到更多的资源口就拿这次惠泉跟高飞的谈半来说，他庆幸白己当时没才小农意识，爽快她答应了对方的要求,他深信像高飞这种人是刑益为先，只耍能够满足他的物质条件,他就才把握牢牢掌壮对方。这么多年的鞘售生涯让李梦睛最得意的就是他深语人性,他喜欢跟那种分婪欲望强烈的人打交道,因为他一直崇尚的真理就是：只耍我能解决的事特就不是事特。他现在唯一想的就是自己去搞定还是紧跟在飞扬的后面，芋到最后关头再釜底扯薪把飞扬赶出局。
突然一阵电话铃声打断了他的思绪 他校起电韶：。喂，哪位？。电韶那边传来冰脊的声音说：。李总，高飞让我通知您，关于上次跟您谈到的订单的具体精况：客户那边唯备戒立数据分析处理中心,客户已轻成立了专家顷目组,如果想搞定这个订单,你需耍搞定坷目组专宗喇下的问题就听天由命了。”
听列这李梦脐日急促的声音道：”那飞九才没才拿到这个诣息？。
”对不起李总，这个问遁不在我们这决谈估范围之内，我的任务就是告诉你订单的特况 别的哉一概不请楚,如果没才别的事特,我挂电话了口”
。哦，那谢谢啊 如果再才什么新的进展，麻蚜转告我，谢谢，谢谢。”
老齐听着李梦睛近乎虚伪的声音，筒直想吐，他熊着高飞的吩咐把事特个部搞定 唯一隐瞒的就是没才告诉他飞扬巳轻先一步拿到了诣息,不过以李梦睛的智慧他应该能想得到口现在老齐唯一想的事特就是怎么可以让陈螺路捉防着点,别像以首那么实在。
陈爆路认为不站任何高深的理纶，如果能够运月生活中的常识让别人明白，那才说明这咋，理站是戒北的 陈憾路问道：。我打个比方，比如说咱们最常用的方法,咱们才硬件设备,为搞定客户我们通常会绑定个合作伙件，这咋，合作伙伴大部分以跟咱们互疥的厂家为圭,这么说你们明白吧？。
张光点头道：”这个我们明白，就拿我个人来说 我基本上主耍靠的是软件育和系琉集戍育把我带进去。”
小罗吐了咋，烟圈 眯缝着眼晴说：。老大这个我们熟，我们郁这么做的，但是卧才你说的，我才点感觉，但是说不好，你的意思好像是说戒们不要只盯着月一个行业的,应该广报网口”
”想，是这个意思，你看现在我随侦说个方法都是你们在月的 可是你们想这些方法好像基本是个钴售就会月,那在这个里面，你想你们能才多大的胜算？”罗美丽性怯她点头,然后轻轻她。哦。了一声,一副恍然大悟的样乎，大家纷纷看着她，罗美丽道：”其实感觉就是如果要说服一个人的时候,通常我们都会找几个人从不月的方面对这个人进攻，就像我们看电视经常看到，警匪对峙的时候通常为了攻破匪徒的心理防绒，警方会派出多个人从不同的方面对匪徒进行多种游说，一旦掌榷局势，迅速压制对方从而准制场面！”