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当乐宇的话音结束,酒桌上变得有些安静。
乐宇这一番正气而又大义的话,无疑对蒋星文和赵信鸥两人深深触动。
每个人都有私心,这没有错,可在人道正义面前,不因私废公,才是真正的大节大气大人物!
“说的好!”
赵信鸥赞叹一声,轻轻鼓掌。
蒋星文的眼神,同样满是敬仰。
乐宇呵呵一笑,摆手道:“我就随便这么一说,没那么高尚。”
赵信鸥哈哈一笑。
蒋星文笑笑,附庸道:“乐哥,还是你有骨气,有胸怀!呵呵,这这笔价值两千万的订单,说放弃就放弃,连眼睛都不带眨的。”
乐宇嘴角微微一翘,淡淡的道:“放弃?我可从来没说!”
“嗯?”蒋星文一愣,“乐哥,你不是说……”
赵信鸥也是一脸狐疑。
乐宇沉吟片刻,问道:“赵哥,你在北信重工……工作还顺心么?”
赵信鸥深深的瞟了乐宇一眼,显然察觉到了乐宇这话中的含义。
这是起了招揽之心啊!
小乐,你要干啥?
“因为西门子的事,北信重工现在业内的口碑不太好,很多大企业都拒绝与我们合作,所以……呵呵,你知道,现在偌大一个北信重工集团,一年的利润还不到三个亿呢。”
赵信鸥摇摇头,虽然没就乐宇的问题做出正面回答,也侧面流露出了现在不如意的困境。
“三个亿……”乐宇喃喃一声,看了他一眼。
这个数,确实少了些,在三擎重工里,单单是乐宇所在的销售一课,一年的净利润就能达到两个亿!
这差距实在太大了!
不过这份差距,也坚定了乐宇招揽赵信鸥的决心。
“赵哥,要不你出来,咱俩合伙吧。”
赵信鸥身体一颤,眼光一直,有些惊愕,更多的还是惊喜,有些语无伦次:“这……这……小乐,你……”
蒋星文也眼前一亮,惊喜道:“乐哥,你要开公司了啊?太好了!你以的能力,完全不用寄人篱下啊。”
乐宇却摆摆手,打断了他的话,目光对准赵信鸥,轻声道:“赵哥,你是销售行业的老人儿了,代理公司的事,你肯定有所了解。”
赵信鸥眨眨眼睛,又流露出了一抹惊讶。
他竟然想开个代理公司?
他才多大啊?
代理公司,顾名思义,就是代理某种产品,这在销售行业,几乎是一个公开的秘密。
很多金牌销售,手里掌握着大量的客户和人脉关系,有了足够的资源和底气后,就可能离开原先的公司,独自创办一家公司,不负责生产,只负责代理销售,从而把大笔的利润截留进入自己的腰包,而不是返回给设备的生产商。
赵信鸥在销售行业混了七八年,他身边就有朋友创办了这种代理公司,每年也能有几百万资金入账,生活的潇洒自由,令人羡慕。
只不过他手头上一直没有大客户资源,代理北信重工的产品更是不怎么靠谱,所以迟迟没有走出这步。
却没想到,这莫名其妙的一天,遇上了一个莫名其妙的年轻人,然后就提出了这么一个莫名其妙的大胆设想!
不得不说,赵信鸥很激动!
就见乐宇微微一笑,继续道:“赵哥,北信重工的产品……已经没有了市场,可是三擎重工完全不同。咱们国家基础弱、底子薄,尤其是重工业这块,都靠着进口产品支撑。而在机床、船用泵、电解设置、MET增压器、注塑机等方面,三擎几乎出于垄断地位。”
“你是说……代理三擎重工的产品?”
赵信鸥对代理公司的模式太了解了,心潮就有些澎湃,似乎看到了美好的光明未来,激动的声音都有些颤抖。
乐宇表现的镇定而自信,“大头当然是三擎的设备,你不是有北信重工的关系么,如果客户有这方面的需要,咱们也可以从中运作。”
赵信鸥气息都有些粗,说道:“小乐,开公司的事我不大懂,但是你这个想法,我非常赞同。”
乐宇笑道:“不是有星文么,他可是燕京财大的高材生呢,对开公司的事务肯定了解,咱们只要联系好设备供应方,联系好客户,这一进一出间,收钱就好了!”
赵信鸥听了很爽,哈哈大笑,高高举杯道:“那就借你吉言!”
蒋星文眼珠子一转,想到了什么,放下酒杯后,看似漫不经心的问道:“乐哥,赵哥,你们要是合伙开公司的话,这股权怎么分啊?”
赵信鸥不语,毕竟开公司这项决议是乐宇定的,他不懂,也不好多话。要是乐宇的股权分配结果他不满意,那就一拍两散,大家各自玩去。
乐宇爽朗的回答:“当然是一人一半!”
赵信鸥听了,心中的石头落地,脸上重新绽放出了灿烂的笑容,再度举杯道:“小乐,祝我们合作愉快!”
乐宇沉吟道:“赵哥,既然咱们要代理三擎重工的产品,我这边的工作也不好抽身,要维持着公司的人脉。公司的主要运营和客户寻找,还是得靠你啊。”
赵信鸥一想,也是这么个理儿。
乐宇最大的优势就是他是三擎重工职工的这个身份,赵信鸥没有这层关系,辛苦一些也是应该,就点头赞同。
蒋星... -->>
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