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7月下旬,华文勇汇报,在废了两批没有达到配方要求的保健酒后,一品居酒厂生产的第一批一品酒即将在8月初出厂。
当然,其实所谓的废,并不是倒掉,只是因为中途配方比例控制不对,与饶名扬提供的枸杞药酒的保健效果相去甚远。因此,不能拿来进行商业出售罢了。
因此,这批酒作为福利赠品,一品居的员工只要想要的,都可以自己拿酒壶去打两斤,送完为止。
虽然达不到饶名扬在一品居餐厅出售的枸杞药酒的保健效果,但一品居酒厂本身用的酒就是湄谭酒厂生产的好酒,再加上药材的泡制,值个几百元一斤还是很轻松的。
但一品居就这么轻松的拿出来当福利送给员工们了,也是大手笔。
其实,本来饶名扬是想拿出来卖的。不过,被周娴莹阻止了。
按周娴莹的说法,这两批废掉的酒既然达不到该有的保健效果,拿出来向外出售就是残次品,没得降低了一品居的档次。而如果收钱出售给自己的员工,同样有这样的问题。
达不到出厂要求的残次品拿来卖给自己的员工,几个意思?还想赚点员工的钱回本啊?
所以,为免有人说闲话,干脆直接送了!白送的东西,就没人说什么了!
在废了两批酒后,第三批总算是没有出问题,生产了一个多月,已经临近出厂了。华文勇打了包票,这批酒百分之百没问题,绝对可以达到出厂要求。
饶名扬也亲自看了,确实没有问题,可以在8月份出厂。
不过,在出厂之前,需要先把各省代理商确定了再说。
根据饶名扬和周娴莹、左博豪、华文勇、付佳雨等人的商议,一品居采用线上线下两种销售方式。
两种销售方式,零售价没有价格区别,都是100克装的800元一瓶,500克装的4000元一瓶。
线上销售,就是顾客直接在一品居官网上下单订购,然后由一品居酒厂直接发货,包邮。
线下销售,就是确定每个省的总代理,然后总代理再直接管区县零售商。省总代要干的事,就是从一品居酒厂拿货,然后负责送到每个区县的零售店去。
一品酒属于稀缺资源,一品居可不会负责送货这道工序。谁要拿省级总代理权的,自己来拉货。
而且,为了避免多层次经销商削弱利润,线下销售只有一品居酒厂至省总代理至区县零售商的链条,没有什么华北、西南、东南等区域总代,也没有地级市分级代理等等。
因为一品酒保健效果强大,单价高,一个百分点的利润都不是小钱。
因此,根据公司管理层的商议,建议给零售商留百分之十的利润,给省代理留百分之五的利润,最后的出厂价定在零售价的百分之八十五。
当然,这只是建议,省总代理最后给各个区县的零售商多少利润,由他们自己商定。不然,一切都由一品居确定好了,还要省代理干什么?
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